她自己做过几年运营，思路相对清晰，至少增加3个点

她经营了几年，思路比较清晰。我还为她列出了 7 个框架；后来，当我查看评论时，我又加了 3 分。

她的项目属于旅游类，偏爱亲子旅游。个性化服务将增加历史教育。小红书项目的布局是从0到1，至少要考虑到这10个层次。

看完后，形成自己的初步策略，然后测试你制定的策略是否有效，也就是同一句话；尝试小步骤，及时调整，如果有效，就大胆投资。

文字

01、查看平台相关数据，了解相关热词

我们先来看看小红书关键词的数据热度。下图是亲子游相关关键词的热度，“亲子游”最受欢迎，其次是“亲子游戏”，然后是“成都亲子游”。

但是，排名第二的关键词“亲子游戏”对亲子游戏影响不大，因为亲子游戏的范围更广。比如在家和孩子玩积木，也是亲子游戏。所以我们在看数据分析的时候，一定要区分数据是否有效。详情见下图。

人群画像：一开始，同学们担心小红书的用户太年轻。随后，根据近7000条热文亲子游记的互动用户，互动粉丝的年龄分布； 25-34岁占比40%，比较适合推广亲子游服务。

相关注释评论栏：阅读评论栏的主要目的是了解人群关注的地方，满意和投诉的核心点在哪里。经常阅读相关笔记是项目运营者必须做的功课。这是有关人群的最新信息。地点之一。

比如大叔翻阅某条笔记的评论小红书运营，就可以看到引流到公众号的技巧。博主回复粉丝：龚Z号。这些技巧和方向灵感通常是通过大量阅读或数据收集和分析获得的。

02、小红书前期账号布局3-10个特殊账号

纠结账号创建方向，策略还是个人IP。

看看我们在这个问题上的目的是什么。在我们之前的文章中，我们多次写到“风险对冲”。建议不要局限于一种账户，而是分散开来；试试企业账号、员工账号、个人账号、引流账号（员工账号已经正式注销，作为员工创建笔记也是员工账号）。

看看哪种小红书账号可以发布更好的笔记数据，然后逐步增加账号操作次数。从投资者的角度来看，哪个账户会有更好的定位和输出效果，就用哪个。但不要完全放弃可能的方向。

古人说，一个成功的项目一旦完成，营销人员在运营一个项目时，难免会产生不成功的票据或无效账户。只有有更多的机会去测试和实践，才能得到“漂亮”的结果。

设置企业账号的介绍和头像。下图第一张图的即时咨询是商家用来烧官方广告的便条。当有人点击“立即咨询”时，它会自动回复。这些小技巧我就不多说了。

包括排水数量的音符封面的设置。引流号的备注不需要太多，但是寄备注的时候要小心。如下图第三张所示，笔记的封面有一个微信ID。一般来说，这样的账号比较危险。

第二阶段或短期总结，需要四张表；

《小红书运营审核4表》

一是《小红书企业账号运营计划》

二、《小红书排水微信量表》

第三个是《小红书运营成本表》

第四是《小红书账号曝光与互动分析数据表》

或者您可以将第二张表和第四张表合二为一。

03、内容形式（项目说明、客户推荐、策略）

小红书企业号矩阵的内容形式

面对亲子游项目，其实很多家长心中并没有全貌。他们通常会看到来自周围朋友或朋友圈的信息，以影响他们想带孩子去哪里玩。除此之外，就是在主页上翻翻小红书相关笔记的推荐，然后搜索某些关键词找到相关笔记。

此时，策略笔记就起到了关键作用。因为被点赞和收藏的概率较高，很容易触发小红书流量推荐机制。比如下图中的注释是关于青岛旅游攻略的，会比较受欢迎。详情见下图。

单品说明；我不想写这个服务好曝光，但是当用户阅读我们的热门笔记时，他们会转到首页看到详细的服务介绍。至于是坚持置顶，还是引流到微信后详细沟通，要根据不同的情况来选择。单品笔记也可以做落地页：后面会用到烧小红书的信息流广告，具体内容的软硬会根据不同的项目来决定。

客户感言：这类笔记常用于婚纱摄影行业。说白了就是客座片，也叫客户感言，但是我们很少看到文案的说书人，都是直接发美图的。 客户见证的笔记不妨加入一些人物的情感故事，以引起用户的共鸣。

04、选定的关键词（带一个波段）

人们通常对服务或新产品的认知度较低。也就是没有人会去搜索这个产品的关键词。所以，我们要定位搜索量大的关键词。

小红书的意思是“在一起”，我们可以理解为用户经常搜索的关键词和内容形式，也就是用户认知度高的关键词，但是这个词必须和我们推广的内容相关，相关性强。该主题涵盖了我们推动的项目。

“一带”的意思是把我们要宣传的内容或者我们要宣传的关键词和品牌词带出来。

我们怎么知道我们的关键字是每个人都会搜索的关键字？比如“成都旅游”等话题被很多人搜索，我们可以将内容插入到我们想要推广的民宿、餐厅、旅游服务等。

05、爆库合集（拆分近期同类热门文章）

这是我叔叔经常提到的法宝。收集近期同类爆款文章，通过关键词搜索，如“亲子游”、“成都亲子游”、“成都旅游推荐”等关键词，找到爆款文章的注释，然后收集形成一个爆款库，分析标题，分析内容形式，分析封面和内容打动用户的地方。

06、小红书博主探索店铺类型和比例

做区域性小红书传播，我们一般会使用探店博主、旅游博主、本地生活博主。建立区域关注度需要时间和数量。

1）小红书探店博主

通常图片的封面会更好看。很多逛店的博主都是从微博转过来的。一般来说，小红书店的博主曝光数据，一方面是因为地域限制，除非很有主题

一个受欢迎的旅游景点或有名的餐厅会吸引很多人的注意力。

如果只开一家小餐馆，逛完店后关注度会增加，但与那种知名旅游景点相比，曝光率还是会低一些，需要增加周期和数量。脚轮必须明白这一点。

2）小红书旅游博主

旅游博主并不局限于某个地方，但很多粉丝都会去看看博主去哪里玩，体验感如何，甚至旅游博主也会写一些旅游攻略和避坑攻略。博主为某个景区或旅游服务做软植入。在攻略避坑指南中，我们的广告投放会显得很客观，很“第三方”体验者的感觉。

3）小红书生活博主

作为护肤或者家居博主，日常生活笔记也是需要的，所以也会接当地旅游店的宣传。由于护肤博主宣传的是旅游项目，不是垂直的，所以我们在布局的时候记得加强区域关键词，做好发布定位。

4）这三位博主的比例是4:4:3。发布后，我们会检测数据的变化。根据数据的变化和评论区的情况，我们会为下一步做配比。分发。

07、小红书操作方案7.痛点库

过去我们总是在文章中提到爆炸库，还有一个重要的库：痛点库。这群人现在最头疼的是什么，为什么要购买我们的个性化旅游服务，要解决哪些核心问题，想想他们背后的刚性需求或情感触动。

很多需求确实需要深入到目标群体中，通过不断的记录和回顾才能深入理解。还是有必要把它列在Excel表格里分析一下，看看有没有实用价值和情感共鸣。最后，还有一种方法可以创建目标群体需要的内容，并将其引导到交易中。

08、触摸“战斗按钮”

如果体验结束，消费者或用户不想在朋友圈上发帖或在回来的路上假装对周围的人施加压力，那么营销将不会成功。一定要找到触发他们在朋友圈发帖的愿望的按钮。为什么要拍照发朋友圈？

我们不能总是告诉用户，只要你把这张照片发到小红书或者朋友圈，你就可以伪装。我们当然不会这么说，但我们必须给对方一个理由。就像去旅行或者去某个地方消费一样小红书运营，一定有某个方面触动了用户心中的“按钮”。只有这样，我才会发个朋友圈，写一篇比较文艺的文。小红书用户也是如此。

比如有摄影师可以帮他们拍出特别好看的照片，但是这些营销工作还是需要前期做的。客户的情况很重要。这个体验过程要求比较好，会让用户想发小红书或者朋友圈。

09、传播复利

访客在线体验后，我们将设置他返回时向家人宣传的对象。

例如，我记得有一次我去广州深山的一家餐馆吃饭。环境很安静，书香很浓，很想拍照发到朋友圈。正要结账离开的时候，服务人员送来了两小袋大米，说是店主自己种的大米。

回去后会告诉家人，这是某家饭馆的饭，味道还不错，饭桌上再商量。商人们只用低价大米换取二次裂变。这个动作非常重要。当家人在后期讨论某个话题时，会唤起当时的记忆。

在我们完成第一波之后，我们仍然需要离开击中第二波的按钮。

如果对方发布小红书笔记，那么每一位参与的游客将再次形成免费传播。

无论笔记质量如何，都是内容的沉淀，是他们的美好回忆。经营小红书的，免费种草或客户见证。

当然，如果体验不好，也会变成负数，传播是一把双刃剑。

10、数据审核总结，再规划下一次投资

1）小红书账号运营的数据是什么，一个月发表了多少笔记，笔记的内容格式是什么？以下哪种笔记格式更好。

2）发表博主的笔记数据怎么样，包括发表博主的笔记数量，曝光数据，评论区的评论内容，正面或负面，这将有助于我们下一步的改进?

3）排水情况如何，这是项目前期的重中之重。不过也要看吸引什么样的人，需要做一个基本的分析。

4）交易数据怎么样，数据可能对引流有好处，和转化交易的客服沟通还是很重要的。因为消费者，在很多情况下，决策是销售人员改变的语言。

5）如何调整内容策略，任何产品或服务都是消费者的反馈，或者是自己发现的问题，然后不断改进。尤其是内容策略山的调整。总结和审核数据请参考上方表格截图。

11、最后总结

以上是根据目标群体的数据分析和目标群体的需求，结合小红书其他相关笔记或账目，形成自己的策略点。经过小范围的测试，得到好的数据，然后选择重点发力。在阶段结束的时候回顾总结，然后进行下一步的计划，一轮又一轮，直到得到你想要的结果。

排水量大增，项目进展顺利，小红书营销人员，祝你成功！ ！

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