你试着做做小红书直播的根本原因，你还不知道？

截止2021年9月，主流内容平台纷纷推出直播产品，直播成为内容类型的标配应用。

比如抖音和快手不仅有直播，也成为了市场上大家认可的直播产品。在整个公司的营收中，直播产品也名列前茅。而小红书也在2019年开始测试小红书的直播，但发展速度只能说慢，要到2020年才能全面开放。

小红书直播的上线时间比其他平台晚，发展也受到影响。从早期的直播间只有两位数的人数，现在的直播间已经普遍达到了三位数，虽然增长了十倍。但不幸的是，这个基数太小了。

但正如我在文章开头所说，直播已经是一个标准，无论好坏，小红书都不会放弃。这也是我今天建议大家尝试做小红书直播的根本原因。

01.小红书直播表现如何？

在其他平台上，粉丝数量已经成为直播表现的重要依据。如果粉丝人数不多，直播本身也不会被很多人看。当然，最重要的是，根据抖音和快手的直播销量转化率，如果直播观众人数不够大，也卖不出多少货，因为客户的转化率低。

其次，抖音和快手的用户对直播间物品的价格非常敏感。到目前为止，几十元的小物件仍然是抖音快手的主流产品。

但小红书不一样。小红书的直播虽然不高，但转化率却高于其他平台。以我们 Club 的一位博主为例。一场直播的观众人数不到1000人。但是，它可以以超过 20W 的营业额出售。按照 30% 的提成，博主的收入大概是 6W 左右小红书直播，差不多一次直播。

另一位博主单场直播也只有不到1000人，但营业额在10W左右，每场提成接近1W。

最重要的是，小红书直播数量与粉丝数量的相关性有限，而其他平台与粉丝的相关性较强。这其实是小红书的产品设计造成的。

小红书直播的三个主要入口：

1.关注页面

2.推荐页面/搜索页面的用户头像

3. 博主首页

目前小红书的私域流量还不够强劲。大多数笔记流量仍然来自推荐和系统分发。头像会显示“直播”，点击即可。虽然其他平台也有这种设计，但粉丝提醒会更强。.

看小红书新人直播的可能有100-200人，10W-20W粉丝的博主可能处于差不多的水平，与新人的差距不会很大。

为了更直观的看到区别，我还是做了一个对比图。

从以上信息来看，对于刚接触小红书的博主来说，是一个很好的机会。对于直播来说，小红书的初期会比其他平台轻松很多。

02. 如何在小红书直播带货？

如果看完上面的分析，你也想试试小红书直播，那你就得收下下面的教程了。在小红书，直播没有门槛，只需要实名认证，账号可以直播，没有任何违规行为。

因此，在小红书上直播并不难。我们只需要点击小红书底部的加号，然后选择底部的直播即可。

进入直播页面后，我们需要做一些准备开始直播。一共有三个准备。

1.设置直播的封面和介绍。封面和介绍是决定别人是否会点击我们直播的关键，所以我们在封面上要多加小心。

正如您在上图的上半部分所看到的，我们可以通过单击右侧的画笔对其进行编辑。

既然大家都知道封面要吸引人，那我能不能发一些特别奇葩的照片来吸引人点进去呢？

答案是否定的，封面必须与直播内容相关，否则将被判定为违规。

所以，我们直播的封面一定是有主播出现的，二来和这次直播的主题有关。比如你要带货，那么这次你要带的货可以和主播一起出现在封面上，告诉大家这次直播低至50折，很容易吸引人点击在。

2.第二步，用商品添加商品。我们点击图片中的添加商品选择商品。

小红书的商品很多，佣金很清楚，但是这个时候，我们不要被佣金迷惑了。尽管佣金很高，但我们可能无法出售此类商品。

所以，我们在带货的时候一定要选择符合我们定位的产品。比如我是时尚博主，那么卖衣服自然就容易多了。

3.第三件事是设置美化。直播不是原相机直接拍摄，而是可以美化加滤镜。如果我们平时有美颜的习惯，这个时候就可以应用。

直播最重要的是让用户看到我们好的一面，这样更容易带货成功。

最后，我们可以开始广播和销售了！

其实上面最重要的一点我没有写，就是准备直播的剧本。

之所以不写，是因为我觉得它不属于直播操作教程之一。

但是，直播的剧本的重要性是相当高的。一方面，这决定了我们直播的主题，另一方面，对即将交付的产品的了解，决定了能否吸引用户购买。

我们可以想象，如果我们进入一个直播间，看到一个博主结结巴巴地分享一个产品，连主播自己都不知道产品的参数，也不知道好主播在哪里。敢买吗？

但这些都是直播的基本功，需要刻苦练习。我们不会在本教程中重复它们。

03.直播注意事项

小红书的直播功能和其他平台的直播功能很相似，但是直播的规则和要求有很大的不同，这是因为每个平台的文化不同，受众不同。. 所以小红书直播一定要注意以下几点：

1、无排水

小红书是一个消费者决策平台，很多人在APP上问如何买到好东西，这也为小红书为品牌打造私域流量创造了可能。把流量引流到微信，但这其实是一条红线，也是我们最需要注意的地方。

小红书明确反对将流量从平台分流到站外，所以在直播中提及站外平台的联系方式，包括微信、淘宝链接、二维码、手机号等都是违法的.

如被小红书平台官方工作人员发现，将立即暂停直播并限制直播权限。

目前的审核表都是机器识别的，可以实时审核，不要冒险。

2. 货物限制

小红书的直播主要是带货，不是娱乐，所以带货也是小红书直播的特色之一。但上面也强调，小红书是不允许在站外引流的，所以带货有一定的基本限制。

目前，个人博主可以从淘宝带货和小红书店的商品，而品牌只能在小红书店带货。

在带货的过程中，不能谈淘宝或小红书店的商品，只能谈提前加入商品清单的商品。

作为博主和品牌，您可以在各自账号运营中心的直播-选品中心选择相关产品。

3.不良直播内容或言论

小红书直播是一种美好生活的分享，所以对直播的场景和句子有一定的限制。

比如直播中表现不佳、边抽烟喝酒边直播、边开车边直播、可能在床上引起误会的直播都将被视为违法内容。

另外，我们很容易在直播中做出一些“嘴炮”的言论，但要注意，虽然是直播，但它不同于私聊好友、公开直播不得违反国家法律规定。例如，在带货时，说“全国最低价”、“中国最好的产品”，也是违反《广告法》的。

因此，建议在直播前为产品部分写一个粗略的脚本，以免现场误伤。

四、注意穿衣

很多博主认为直播只是交友的另一种方式，所以可以随时随地直播，无需过多关注衣着，但在小红书，衣着是有底线的。

讲究穿衣的意义，不一定要穿得华丽，对穿衣的美感有很高的要求，而不是穿得显露。

比如去游泳时穿着泳衣直播，或者穿着比基尼去海边直播都是违法的，因为这似乎带有一定程度的性暗示。

作为博主，一定要注意。

5、负面直播

被动直播的定义是人物在直播过程中长时间消失或者没有互动，也会给小红书用户造成非常不好的体验，所以被动直播也是小红书的直播规范之一.

常见的负面直播主要有以下几种：

1.主播离开荧屏很久了，可能是去吃饭，或者是出去跑腿。

2. 主播睡着了。

所以，当主播真的遇到以上问题时，一定要先取消直播，以免被平台处罚。

6、未成年人直播

小红书目前被很多学生使用，而这些学生也有可能是博主小红书直播，也就是说他们很有可能不会超过18岁。

不过小红书不允许未成年人“单独”直播，所以未成年人想要直播，必须有大人陪同。

这时候，我们需要在直播的设置中添加随行直播者的身份信息，因为小红书也要求所有出现在直播中的人都必须注册真实的个人信息。

7. 常见违规行为

常见的违规是指很容易遇到，而且在所有平台上也是违法的，不是小红书平台的特殊限制。

比如不友好的互动行为、脏话、吵架等，在任何平台都是违法的。

二是宣传封建迷信，如风水、玄学等相关内容也是违法的。

此外，还有一些国家法律明文禁止的内容。

这些直播的注意事项并不复杂。直播前请务必仔细阅读，以免因违规被封号。

你觉得小红书的直播怎么样？请在评论区告诉我~

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