匿名用户
2小时前
免责声明:本文来自微信公众号江河聊天营销(ID:),作者:江河团队,经站长之家授权转载发布。
上周有幸再次与郝博先生(郝博宠物频道创始人、上海崇爱商贸执行董事)进行直播,分享宠物店以及如何在小红书经营。借用宠物店这个话题,今天跟大家聊聊店家是怎么玩小红书的。
店铺包括理发、美甲、美容、餐饮、宠物、装修、婚纱摄影、租赁等业务。它们不像快消品,以电商渠道为载体。他们可以通过投放快速计算ROI,同时也引流到私信,线下门店,转化环节长,效果评价不易衡量。因此,不少商家对小红书的推出持谨慎态度。
即使在这种情况下,小红书仍有不少门店在持续获得业务增长,如奶茶行业的乐乐茶、喜茶、茶白岛,以及费厨、初宴等餐饮品牌。
我们以宠物店为例,说一下具体的突破方法,再谈谈线下门店的破解策略。
宠物店小红书现状
小红书的宠物店基本是一片寂静。即便是顶级品牌小佩宠物,企业账号站的运营也不是很火爆。在深入研究行业的过程中,我们发现了以下问题:
首先,宠物店只能为10公里左右的人服务,没有办法对LBS做更精准的定位;
第二,用户习惯通过大众、美团购买团购券;
第三,平台严控私信,一不小心就有被限制的风险。
第四,有宠物店,如美容、宠物用品、寄养、直播销售等。从这四类来看小红书商家,保洁客户单价低,转化时间长,美团买更方便;宠物用品是在线购买的。更便宜;仅在假期需要寄养;活体销售相对更适合小红书,利润高,更适合销售。
从行业情况看,小红书宠物店基本上都是卖活体动物的。从广告上看,他们基本上都是在北京和上海的宠物店里卖活体动物。
作为宠物店,小红书应该怎么做?坚守核心宗旨,在小红书推广店铺,为线下引流。
以“杰米猫宠物”为例。是长沙一家300平米的实体猫店。主要销售活体动物,每天分享养猫视频,吸引用户到店购买。 3点值得学习。
首先,绑定线下门店,预留联系方式;其次,坚持店铺介绍,告诉用户他们有什么业务,比如卖品种、宠物摄影、狗窝等,并告诉用户他们的地址;
最后,将每个笔记的标题、正文和标签植入长沙宠物店。当用户搜索长沙宠物店时,笔记的排名也会更高。
图 1:Jamie Cat 宠物账户
在商店玩的两种方式
说完宠物店,其他线下商家在小红书怎么做,主要从营销逻辑和内容玩法两个方面说起。
(一)营销逻辑
小红书品牌营销的基本逻辑是专业账户-蒲公英-广告-营销转型的四步环节。
图2:小红书品牌营销的基本逻辑
1、专业账号
与个人账户相比,专业账户拥有更多权益。一方面可以承载优质笔记、粉丝聚焦、话题营销、店铺展示等功能。另一方面,可以绑定线下门店电话号码,后期可用于广告投放。和品牌推广。
图3:小红书专业账号权限
2、蒲公英平台
蒲公英类似于抖音星图。它是一个博客聚合平台。企业可以登录蒲公英平台寻找相应的人才。对于线下门店商家,可以联合打造和招募腰线爱好者,让专家到店参观。前期以业余爱好者和腰部专家为主。
图4:小红书蒲公英登录平台
3、广告
即信息流和搜索广告。对于高客单价和私信转化,可以投放广告。但对于门店数量少、客单价低、用户在门店购买成本低的品类,需要慎重选择,难以覆盖生产。 .
4、营销转化
营销转型的核心是将线上预订引流到线下门店,具体通过命名、即时、门店、细分关键词等方式。
(1)姓名:位置+姓名,同时存储电话号码。
图5:首页组件,匹配不同需求
(2)朋友圈:设置私信引导方式,可以回复“我的朋友圈”领取设置方式。
(3)开店:对于出差旅游的顾客,可以通过订单来闭环。
图6:首页组件,匹配不同需求
(4)关键词:在标题、正文、封面、评论中放置关键词,增加被搜索的概率,获取精准用户。
(5)粉色:把店铺业务介绍和预约地址贴在便利贴上。
图7:线下门店预约门店
(二)内容播放
营销逻辑是让大家了解线下门店应该如何运营。如何写内容?可以通过选题、标题、正文、首图、评论、内容优化、检查等方式发布。
1、主题
在之前的文章中,我也写过关于写问题的文章。总之,第一步是从扩展数据库开始;二是从站内和站外获得灵感,比如站内笔记、关键词规划工具、站外等方面的灵感。 5118、千瓜、信宏等软件,第三次建立自己的笔记和主题库,形成自己的思路。
你可以参考这本小红书。不知道写什么?小红书建话题库的3招?
同时,在确立话题时,可以根据季节、场景、节日、人群、地点和感受来提炼。
提炼季节:“这个发色太适合夏天了,谁染的都好看”
详细场景:《在大厂打工ootd|黑色西装和吊带裙绝配》
细化假期:“圣诞节到了,戴上这颗精致的祖母绿去约会吧!”
分段组:主要有核心组、竞赛组、品类组、场景组,比如“高颧骨方脸的妹子小红书商家,请把这个发型焊在头上!”
细化地点:《探店上海|三刷爱长沙菜!隐藏的吃货巨头之巅》
提炼感觉:“啊啊啊,混血啊,这发色我能染一辈子!!”
2、标题
标题包含产品特性/用户痛点/使用场景(分为垂直场景和通用使用场景),同时添加关键关键词,增加被搜索的概率,还可以创造好奇心、期待和共鸣,创造一种感觉。
你可以看这篇文章来研究100+个小红书的热门书名,我总结了小红书书名的通用公式。
3、文字
内容不宜过薄。它需要让用户感受到价值。同时,表达要简洁明了,逻辑要清晰,文案要尽量接地气。店铺地址嵌入文字中,在哪个区域一目了然,用户搜索时更利于搜索。
4、封面
封面的核心激发了用户的好奇心,让用户可以点击笔记,创建封面。 1注,50万+互动,小红书高点击率覆盖的原理是什么? 【推荐收藏】。
2023年03月09日 10:41:57
2023年03月09日 10:04:01
温馨提醒:站内部分内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容。请联系我们,一经核实立即删除。并对发布账号进行永久封禁处理.
30.3
2347000
粉丝数
点赞数
1.2
10000
粉丝数
点赞数
17.8
890000
粉丝数
点赞数
16
751000
粉丝数
点赞数
5.2
24000
粉丝数
点赞数
9.7
274000
粉丝数
点赞数
2.4
33000
粉丝数
点赞数
104.5
5071000
粉丝数
点赞数
11.5
279000
粉丝数
点赞数
2.4
172000
粉丝数
点赞数
2.4
44000
粉丝数
点赞数
75.2
9594000
粉丝数
点赞数