小红书将推出100亿流量向上计划聚焦视频创作者、直播创作者

4月23日，小红书通过直播举办创客云开放日。会上，小红书创作账号负责人Jess透露，接下来将启动百亿流量上行计划，重点针对视频创作者、直播创作者、泛知识泛娱乐创作者进行针对性扶持。

Jess介绍，自2019年11月启动创作者成长“123计划”后，已上线互动直播、好单品推荐、品牌合作等产品进行内测。经过5个月的运营和测试，小红书粉丝过万的创作者数量增长了155%。

此次，小红书将在“123计划”的基础上，针对社区内的创作者和内容增长趋势，推出垂直建设计划、视频创作者扶持计划、闪亮明星主播扶持计划三项在过去的六个月中。交通支持计划。拿出100亿流量，帮助创作者加速视频、直播、内容多元化。

泛知识、泛娱乐品类快速增长，视频笔记成为增加粉丝的利器

过去6个月，小红书社区除了美妆、时尚等强势品类外，文化娱乐、美食、生活记录、体育赛事和科技、数字等多个品类也快速增长。

其中，文化娱乐和美食笔记的发布量增长了600%，成为网站发布量最高的视频品类。从视频笔记的消费量来看，文化娱乐、美食和日常生活成为用户最喜欢的前三大视频品类，体育赛事和数字科技的消费分别增长了408%和279%。

垂直品类开花，视频内容势能在小红书进一步释放。截至2020年4月，小红书近6个月的视频笔记发布量增长了223%。平均点赞数和阅读数分别是图文笔记的2倍和3倍。 97% 的创作者都发布了视频笔记。

《亨利穿越西域》是知识分享创作者。今年春节，他从冷启动开始经营小红书。凭借优质的阅读体验分享、职场体验等泛知识话题，他在两个月内就跑光了。近 100,000 名关注者。

“小红书的用户都希望生活更美好。这个‘更好’包括更多的知识、更多的品味、更多的职业发展。”在Henry看来，知识分享内容目前小红书是一个供不应求的品类，这也是他的视频笔记能够在短时间内迅速吸引粉丝的重要原因。

为此，小红书除了在美妆时尚领域持续投入，还将斥资20亿流量，加大在金融、科技、教育等泛知识、泛娱乐领域的建设和拓展、阅读、影视、音乐、舞蹈、游戏等分门类。未来，小红书将引进1000名垂直领域的优质创作者，提供独家策划、IP定制等深度服务。

“石知”是一名大学生，也是小红书上的原生视频创作者。 “我很羡慕，平时也经常去小红书看，所以开始尝试在小红书vlog上分享自己有趣的生活。”以生动接地气的美妆教程视频，打破外界对美的认知。博主对小仙女“世智”的细腻与内在认知，吸引了小红书43万粉丝的关注。

小红书这次计划用50亿的流量来招募像《世智》这样习惯用视频来表达自己的创作者。除了支持小红书平台上的创作者，入驻小红书的优质异地创作者还将获得新的流量包，帮助他们更好地在小红书上成长。

随着小红书《亨利穿越西域》、《世智》等新品类、新内容代表的成长，小红书社区也被重新定义。创作者用小红书记录生活点滴，用实际行动为“生活社区”添加脚注。作为社区运营商，小红书也在丰富和完善社区生态工具，努力为创作者创造一个更有活力的分享环境。

带货是结果小红书直播，不是目的，GMV不是小红书直播的核心目标

公测四个月后，小红书在这个开放日定义了直播业务——创作者客厅。 “社区的核心是‘人’，而我们最关心的是‘人’的感觉，这是衡量我们做了很多事情的标准。” Jess解释说，“因为用户对直播的内容形式不感兴趣，他们更感兴趣的是直播和带货。需要一种将影响力变现的手段，所以我们做了，本质上是为创作者打造的社区产品。”

虽然公测期间出现了很多优秀的投放案例，但基于小红书社区直播业务的增长逻辑，Jess表示“GMV并不是小红书直播的核心指标”。 “适合社区直播的创作者数量是直播的核心指标。” Jess强调，“带货是直播植根于共享属性社区的结果，而不是目的。”

在内容形式上，直播是创作者文字和视频笔记的延伸。这三种内容形式的动态感和实时交互效率都在逐层提升。 Jess解释说，从功能上看，对于成长到一定阶段的创作者来说，既有持续提升影响力的需求，也有实现影响力的需求。

小红书创作者可以充分利用直播这种深度互动、高频传播的形式，加强与粉丝的情感联系，增加影响力；另一方面，小红书更贴近消费，对消费决策的影响更大。影响力强的创作者通过直播带货，大部分以日常分享笔记内容为主。对他们来说，直播带货是除了商业票据之外最有效的变现渠道补充。

因此，互动分享是目前小红书直播最重要的功能。目前小红书90%的直播都是互动直播，而不是带货。

主播“陈奕慧”在直播结束后就登上了人气榜，通过直播分享自己的工作、生活，与粉丝聊天。她有自己的“红薯大军”，不少粉丝不约而同的在自己的小红书名字后面加上了红薯的emoji标志，以示“粉丝会员”。

“未来，我们会更加关注创作者的私域流量建设。” Jess说，“有了私域流量，很多粉丝变成了朋友，这意味着小红书有很强的影响力，也是创作者实现业务的基础。”

基于与粉丝的信任关系，小红书直播公测期间，单场带货过百万的主播出现频率越来越高。 《葵葵，谁认识你》拥有33万粉丝，是小红书第一位单场交易量破百万的主播。没有签约任何MCN，葵葵就靠每天分享的美妆秘诀和粉丝积累。降下来的信任感不断刷新他的带货最高纪录，成为3月GMV过千万的小红书缔造者。

《爱臭狗天儿》主播从一开始就明确定义了她的直播风格。她性格开朗小红书直播，帮助粉丝测试产品。她在第一场直播就为粉丝准备了10万多元的礼物，作为粉丝对她长期支持的回馈，在第二场直播中，她创下了小红书MCN社主创们带货的记录单笔交易金额超过640万元。

接下来，小红书将提供30亿流量支持，助力优质主播。本次激励针对小红书平台上的所有创作者，旨在帮助创作者形成笔记流量深度曝光和直播互动的良性循环。 .