品牌如何“重内容，轻达人”的小红书做推广？(组图)

为什么小红书带来的商品和口碑都比淘宝多？

用户在电商购物平台购买产品之前，通常会关注其他用户使用产品的评论。小红书恰好通过社交化为用户提供了一个购物和分享的内容平台，打造了一个真实的用户口碑分享社区。 这让消费者可以快速了解产品的要点，并为用户提供购物的早期决策。

同样，对于品牌而言，通过KOL原创内容吸引用户主动搜索和曝光，可以解决各链条产品曝光不足的弊端。

品牌如何“重内容、轻人才”推广小红书？

小红书平台用户（主要是1990、1995年代出生的年轻人、女性、都市白领）具有强烈的消费欲望、热爱生活和分享的欲望，造就了小红书天然强大的电商属性。同时也吸引了众多品牌商“蜂拥而至”。

小红书用户截图

今年7月，小红书发布了《品牌合作伙伴规范与策略》，同意开通公众号发布商业内容，但仍需对含有利益的宣传品注释进行强力监管，并确定广告内容有删帖风险。

因此，中银传播通过帮助品牌在小红书成功“种草带货”的成功案例，为想要在小红书上推广的品牌，总结了小红书“种草”的三大原则！

一、打造明星+KOL内容分发矩阵

明星和顶级KOL在小红书拥有天然的个人IP优势，明星粉丝更有粘性和说服力。头部的美妆、时尚、母婴KOL博主在各自垂直圈内话题度很高，影响力和带货能力不容小觑。

名人入驻小红书

在小红书里，每个人都可以成为交流的主体。品牌先让明星和头部KOL推送内容，增加产品曝光度和话题度，再由腰部和底部KOL传播，从而形成用户驱动的用户驱动共创方式。当一个群体迅速跟进并达成一致时，它会继续辐射相似的个体群体，最终形成一个圆圈小红书运营，从一个核心点向外扩散，形成一个爆炸的链接。

明星推荐+KOL扩散作为社交媒体营销方式，适合预算有限、想快速进入中国市场的小众品牌。我们也建议品牌在明星和KOL的内容分发中要兼顾质量和数量。理想的内容矩阵如下：

明星+KOL内容分布矩阵

二、挖掘用户痛点，让内容更“传递”

我们认为，为了最大限度地缩短用户从认知到购买的路径，在生产植草内容时必须解决三个问题：

1、哪些内容对消费者有吸引力？

2、哪些内容促使消费者进行最终购买？

3、如何制作内容获得小红书的流量支持？

哪些内容对消费者有吸引力？

一个。能引起用户共鸣的生活场景内容

利用生活中的某一场景和体验（如“夏天晒黑”、“睡前护肤”、“亲子旅行”），可以直接唤起消费者“我也有这种体验”的认知，或者激发消费者“我可以这样”的情绪，从而实现种草。

b.知识干货笔记更能吸引精准受众

可以直接解决用户问题的笔记，比如“五官扁平的脸怎么变成立体的？” “如何选择净水器？”可以直接接触目标群体。

除了内容，笔记的标题和精美的图片也很重要。这是一个小技巧。我们建议笔记的标题可以向小红书用户传达“这是一个新发现”、“黑科技”，包括“私人收藏”、“干货”等关键词，点击率可以增加2倍以上。

什么内容促使消费者进行最终购买？

从种草到拔除杂草，是让消费者对产品进行识别、说服和做出购买决定的过程。名人、专家参观实验室、比对、业余访谈、成分方分析等方式，让消费者更直接地见证产品的效果和研发过程。笔记的形式多为实验评价，比较适合草性科技产品。

如何让内容获得小红书的流量支持？

首先，品牌需要改变一个错误的观念，那就是既然花钱了，就应该多曝光自己的产品。这是小红书的禁忌。一旦品牌在做单品时曝光过多，很容易被平台判断为广告，帖子被删除。对于用户来说，广告上的注释大多会发生冲突，因此得不偿失。

建议品牌可以围绕产品选择1或2个主题进行内容收集，软性内容更容易被用户接受。其次小红书运营，平台要求KOL在发布1条广告前制作4条优质笔记，小红书对收藏笔记的要求会适当降低，所以从投入产出的角度来看，建议客户进行收藏和产品嵌入内容。 .

小红书笔记

三、巧巢热点更容易获得站内流量支持

小红书的内容选择主要来自两个方面，一是聚焦话题，利用相关关键词裂变话题；另一种是关注热点。比如前段时间热播的《延禧攻略》，小红书就做了很多相关的选题和专题策划，共有1.2w多人参与了话题讨论。

小红书专题页中的“延禧宫”

根据“千人千面”的算法推荐，将热门话题推荐给关注和搜索相关内容的用户。不少美妆博主利用热度推出同款妆容、口红试色等笔记，并对内容进行点赞。由此产生。这样，笔记不仅会被关注《延禧攻略》的用户看到，还会推荐给关注美妆和口红的用户。

《延禧攻略》派生话题注释

由于小红书的推荐机制与自媒体平台的推荐机制相同，所以先根据你的笔记内容标注标签。因此，建议品牌可以在产品周边的notes中添加更多相关标签，平台会根据note标签推荐给平时关注此类标签的用户。

最后一个note能否获得高浏览量，直接影响前两位推荐用户的体验。具有高用户体验的笔记往往会获得更多曝光。对小红书的点赞、收藏、评论都是对用户体验高低的直接反馈。

总结

小红书现已成为电商节点品牌流量的必看点，我们不断收到来自品牌的需求。为满足销售需求，中银传播整合旗下KOL营销机构和10000+人才，为品牌提供一站式的内容定制、种植和投放服务，帮助品牌以低投入快速获得高回报。