1688又火了16.5厘米的日式瓷质，淘宝卖458元

李丹写的

编辑/陈芳

1688又火了

一把长16.5cm的日式瓷勺在淘宝上售价8.8元。如果不介意麻烦，花两三分钟寻找“货源”，你可以以大约2/3的价格买到同款、同款、同款、同款、同款。这是90后消费者李丽婷发现的。省钱的方法。

两年前，李丽婷第一次从豆瓣集团听说了“工厂货”的概念。从此，她仿佛打开了新世界的大门：同款马丁靴，淘宝卖108元，“厂货”才80多元；同款床上用品淘宝458元，“厂货”427元。

起初，湖北女孩余柠檬1688带着试一试的态度去逛街。她花了 39 元买了一件棉背心。收到货后彻底破了，她把用两杯奶茶钱买的衣服打了电话。质量很感人，从那以后她就一直在坑里。她家的大大小小的东西都是1688买的。不久前，雨柠檬在1688买了床上用品，五件套的牛奶丝绒才100多块钱。铺好床的那一刻，她立马躺了上去，“真的很喜欢没有静电，也没有脱发。”

通过口耳相传和社交媒体的普及，这两年，“工厂货”这个概念，连同承载这个概念的平台——1688，不断走进更多人的生活。

1688原本是阿里巴巴在港交所上市时的股票代码，也是其早期的基本股。以2011年为节点，这个B端业务平台逐渐走下坡路，体量和吸金能力不及做C端业务的淘宝和天猫。谁能想到，十年后，1688又凭借“便宜”再次出圈。

目前小红书上以1688为关键词的搜索笔记超过179万条，其中大部分推荐用于种草。据媒体报道，截至去年12月，小红书上关于1688的票据只有28万张。这意味着，短短9个月，仅小红书平台，1688的成交量就暴涨了。

在无数博主的口中，1688充斥着“明星同款”、“大牌一折”、“专柜品质”。豆瓣群#1688源工厂挖掘机#常年活跃会员近2万人，分享内容多为“买家在江苏南通找工厂，在广东佛山找店”等。在年轻人含量高的B站上，任何1688相关的视频都可以轻松过万。

（图/小红书，豆瓣小红书商家，B站截图）

似乎这就像是消费者试图绕过渠道，“永远不要让中间商做差价”的觉醒。但实际上，这波1688的出圈，背后是平台和商家的“合力”。

1688卖家李大人今年5月开通小红书账号，发布种草视频。据他所知，小红书上的一些种草股份，其实是厂家推的。“要么自己开户推送，要么请人推送。” 工厂打出广告，“如果能吸引到C端消费者，就会有经销商跟风购买。”

没有人能确切地说出 1688 年的这股流行浪潮是从哪里开始的。即便是平台卖家或者重度用户也只能依稀记得，这款号称“淘宝之源”的APP突然火了起来，还收获了一批自称“1688女孩”的粉丝。但有一点可以肯定，自从1688年出圈以来，阿里一直在幕后扮演着“添柴增薪”的角色。

包括李大仁在内的不少厂商表示，除了消费流散、信息化畅通、商家合作等因素外，这波1688的出圈是阿里积极推动的一个重点。

阿里在转发

阿里重新推出1688的表现之一是，在过去的一年里，它在市场上动作频频。先后推出了产区王牌、超级工厂、宝物工厂等一揽子计划。它一再强调流量、服务和配套支持。核心目的是吸引更多客户。许多卖家和买家。

擅长创造概念的阿里，在1688年继续利用这一优势。普通工厂被命名为“宝物工厂”，他还想出了一系列新的评选标准，其中，“小红书”平台上的人气”被列为单品。8月20日，宝厂名单出炉，涵盖汽车用品、厨具、运动户外、科技与数码等方面。

（照片/阿里巴巴）

1688表示，上榜这些工厂的特点是专注于种草，更愿意投资新的分销渠道。对于上榜的这些商家，1688将给予流量、营销、培训等全方位资源。

1688年也沿用了节庆的传统。8月中旬，1688年在深圳举办了工业采购节，吸引了数十万客商到场，帮助他们扩大客户。1688 年 9 月 1 日，立即启动了以“一起做善事”为主题的商人节。

在商家方面，很多平台卖家可以明显感觉到，1688这两年似乎对他们“更用心”了。在1688上卖摄影配件的张默说，之前平台的大部分流量都给了几家各个品类的热卖卖家，但近两年来，扶持中层商家的措施很多。较低的水平和腰部。.

“1688不收取佣金，只收取年费，因为如果收取佣金，大部分平台卖家都会与客户进行线下交易。” 据张默介绍，以往大多数商家都是在1688年才开店，交年费。6688元的年费，无论从消费服务还是自我推销来说，都非常佛系。现在1688正在采取各种措施来动员商家。

为此，1688还成立了专门的团队为商家服务。1688商业发展中心负责人加入后，他做的第一个改变就是增加“地面部队”，希望能为商家提供上门服务，教他们如何做生意。据了解，目前1688一楼“小二”约有50人，服务5000多家商家。

同时，今年以来，1688还在40个始发中心设立“地面部队”，提供一对一的上门服务。

在阿里巴巴对外传播的案例中，无论是出国留学的“二代”、“三代”，还是怀揣着自创品牌梦想的华强北小摊主，还是落幕的顶级VC投资人创业起来，或者是代工厂遇到了困难。他们最终都通过“小二”的动手教学取得了成功。

他们有的成为“一代一代”，有的拯救了濒临破产的工厂，有的通过自创品牌成为超级工厂，有的将小企业变成了大企业。这些故事都传达给了外界。1688有能力让企业大放异彩。

事实上，1688年提出的“地面部队”并不是什么新鲜事物。来源于阿里早期的铁军文化，但当时完成KPI是首要目的，现在想深入工厂，帮助企业解决问题。为此，1688今年还成立了“吐槽群”和“吐槽板”，专门用来收集客户的各类投诉，随时提醒1688内部上下，帮助客户解决问题。

推回

1688再度受到关注，与阿里战略大调整不无关系。

去年12月，阿里董事会主席张勇的一封信，拉开了阿里架构调整的序幕。阿里将其业务结构划分为两大业务板块：中国数字业务和海外数字业务。戴山掌舵，蒋凡掌舵，调整自2022年1月1日起生效。

此举意味着代山已经走到了阿里的权力中心。她所负责的中国数字业务板块是阿里收入的核心来源，涵盖大淘宝、淘特、淘菜、1688等业务线。

这次战略调整后不久，1688也换了教练。新总裁上任后，1688的定位随之发生变化，开始积极强化2C属性。

过去1688做B端业务，收入大部分来自卖家，所以1688主要服务卖家，但新总裁改变了1688的考核机制，不再追求KPI，而是改为OKR，而不是更重要的是，1688的第一位客户也从卖家变成了买家。

改之前，1688内部有过讨论，有人觉得第一个客户应该是卖家，因为他们决定了1688的供应，但也有人认为应该是第一个客户，因为这是1688的弱点1688，1688要想有所建树，就必须从弱点突破。

最终，1688做出了将买家视为第一客户的选择。1688曾多次公开表示，其第一个客户不再是卖家，而是包括主播、派送达人、社区“掌门人”在内的“小B”买家，也就是在小红书，抖音等各大社交平台@>和快手，一些继续为1688的人气推波助澜、加薪的意见领袖，1688内部将他们定义为“高级买家”。

一方面，这些买家增长更快，代表着未来；另一方面，与以往的大买家相比小红书商家，这些“小B”买家意味着渠道碎片化，“渠道越碎片化，渠道越碎片化，1688的存在越有价值。” 也就是说，1688想看到的是这些小主播和小团长对平台的无限依赖。

（图片/视觉中国）

定位改变后，1688开始大力降低买家的购物门槛，鼓励单件认可。最终的效果是1688在C端市场越来越火。

1688年开店8年的阿智表示，近一两年来，为了方便C端消费者，平台通过各种方式鼓励商家支持单件审批。一方面，做批发的商家会获得更多的流量；另一方面，平台还升级了一件代发功能，方便多渠道对接1688上的货源，如小红书、<抖音@上的很多新手卖家>和< @快手可以在1688上购买商品，有订单后会一一发货，省时省力。

所谓一件批批，顾名思义，就是消费者一次只能从商店购买一件商品。对于普通消费者来说，这似乎是常识，但对于以批发业务起家的1688来说，这在几年前是不可想象的，因为他们的单价很低，而且是做批量业务。如果只卖一件，就会牵扯到精力，削弱赚钱的能力。

消费者方琳记得很清楚，2013年，她第一次通过一个名为“画皮”的女性买家社区了解到1688的存在。当时卖家规定要批三件。为了买一件比淘宝便宜的同款大衣，她还请了两个朋友一起下单。过去一两年，很多卖家都允许一件商品批了，所以她不需要拉人去取单。

当然，这些只是1688对C端消费者的吸引力的一方面。对于网友吐槽的不包邮、售后不畅等问题，1688也尝试通过文案和宣传打造典范，努力营造对普通消费者友好的购物环境。

曾经辉煌

1688是阿里开创的业务，曾经是阿里最辉煌的业务，但后来黯淡无光。

1999年，阿里巴巴成立，依托B2B业务，定位为信息交流平台。在网上交易尚未形成的时代，阿里的核心功能主要是信息展示、信息发布和交易信息编目。

随后，1688陆续推出“中国供应商”、“诚信链接”、“关键词竞价”等公开流项目，探索盈利模式。截至2006年，1688占中国B2B电子商务市场的51%，年收入13.6亿元。彼时，《南阿里北慧聪》的另一主角慧聪网，仍处于长期亏损的泥潭之中。

2007年，阿里决定剥离最赚钱的B2B业务，在香港上市。借助全球科技股的热潮和香港投资热钱的扩张，阿里在资本市场获得了无限的人气。当时，阿里的股票代码是“1688”。这个号码后来成为阿里国内批发业务的名称。

转折点在2011年，今年阿里巴巴B2B企业营收增速为15.5%，明显低于往年57.8%的年均增速. 公司营收增速放缓的背后，是1688会员数量的放缓，必须通过增加会员费来维持。2011年，国际黄金卖家平均贡献14725.5元至1688，而上年为8601元。

2012年，股价长期低迷的1688完成私有化并从港股市场退市。同年淘宝GMV接近万亿元，天猫双十一进入第四个年头，销售额是第一年的300多倍。以此为节点，1688走到了幕后，从此淹没在无数双十一带来的销售“奇迹”中。

这也使得以1688为核心的批发业务对阿里巴巴过去几年的营收贡献不大。从2020财年到2022财年，阿里来自中国批发商的收入始终占比2%，每年贡献超过100亿元的收入。与阿里早期的收入完全依赖B2B形成鲜明对比。

如今，阿里重新推出1688的本质原因之一是市场环境发生了变化。

谁能想到，在阿里与京东的对抗之下，一个“更便宜”的拼多多刚刚诞生，形成了“三足鼎立”的局面。随后，在这场愈演愈烈的电子商务攻防战中，出现了一种新的消费趋势——M2C。简而言之，制造商直接面对消费者，为他们提供产品。

这一趋势在过去两年表现得尤为明显。无论是拼多多对品牌的“新品牌计划”，还是京东在C2M战略上的一系列倾斜，各种举措都指向了同一个结论：在行业竞争和消费者价格敏感度提升的双重因素下，电商巨头正在崛起。开始争夺上游产业带。

（图片/视觉中国）

为此，阿里牺牲了1688。2020年9月，就在1688宣布全面开启淘宝100天特别版之际，阿里推出了“批发零售一体化”的口号。2021年4月，时任1688业务的阿里巴巴集团副总裁王海表示，1688将聚焦定制、批发、零售三大赛道，发展“批发零售一体化”。 ” 百万工厂样板，升级物流，高效链接买卖双方。、客服、财务等服务体系。

阿里重新推出1688，除了顺应M2C趋势，与友商争夺上游产业带外，另一个背景是，今天的1688不仅是“阿里核心业务的重要组成部分，也是一直保持高速发展的业务”多年的成长。” .

财报数据显示，2022年一季度，阿里巴巴实现营收20.40.5亿元，同比增长8.9%，创历年最低增速五年，但中国批发商的营业收入却是同比。但增长了30%，是阿里巴巴所有业务中增速最快的。截至2021年底，近五年GMV平均增速1688辆，增速超过30%。

1688的优异成绩表明，阿里再推的苦心经营取得了一定的成效。然而，成立24年，经历了1688年的全过程，从发展壮大，到隐匿在幕后，再到重返舞台前。这次能走多远？它能给阿里带来什么，目前还不得而知。

回到商业层面，1688还有很多问题需要回答，比如如何在抢占市场的同时保障卖家利益，为C端用户提供便利。再比如，如何打通链接，让卖家和买家真正在同一个渠道。这些问题都需要阿里一步步解决。

（文中消费者和商家均为化名）