小红书入+新消费浪潮中的小红书：先造风、再成为风

2022-10-04 09:11:31

最佳回答

匿名用户

TA获得超过189个赞

2小时前

小红书+

新消费浪潮中的小红书：先创造潮流，再成为潮流

在资本市场上，完美日记、泡泡玛特相继上市，后者在“听不懂”的声音中，市值已达千亿港元；新品牌销售额创历史新高。

随着新消费的热潮，过去认为新品牌“昙花一现”的声音逐渐减弱。在投资者眼中，新消费是一个“结构性”的机会。现在机会出现的原因，与以下三点密不可分：

成熟的供应链：多年的OEM经验为国内供应链打下了坚实的基础，让品牌以更低的成本获得完整的制造加工能力和灵活的响应速度；

消费群体的变化：随着新中产阶级的崛起，90后、00后成为主要消费群体，新的消费群体带来了新的需求和机遇。

营销渠道变化：得益于小红书、B站等内容平台的崛起，新品牌避开了与传统媒体老消费品的“烧钱”竞争，可以在短时间内利用更低的流量成本. 以大量曝光、快速增长，实现“换道超车”。

总之，新消费的兴起属于多因素驱动的时代潮流小红书企业号，以小红书为代表的新兴内容平台提供了最具体的驱动力。未来，将会有更多品牌和用户共创，内容平台将在其中发挥重要作用。小红书创始人曲芳曾在很多公开场合说过。

对于小红书来说，如何利用新消费热潮的势能提升商业化水平，成为过去一年的重要课题。今年小红书做了什么？

小红书《两步走》

回顾2020年全年，新消费品牌忙于融资和IPO。作为“推销员”，小红书也动作频频。在不断完善交易环节的同时，也基于新的消费热潮发展品牌共创环节。这就是小红书的“两步走”：一方面保持平台交易，另一方面打通平台资源，帮助更多新品牌涌现。

完善平台交易环节是小红书推进商业化的第一步。作为一个被外界普遍定义的“种草平台”，通过直播链接内容和消费的方式，成为小红书打造“种拉一体”的重要工具。去年4月，小红书正式启动直播公测，释放KOC（Key ）影响力，推动内容社区与交易的融合。此后，一心娱乐CEO杨天真、继《Solo》之后的“小助理”傅鹏小红书企业号，陆续加入小红书直播的行列。

以傅鹏10月21日在小红书的首场直播为例。这场近5小时的直播累计人气值达到2亿，总观看人数约74万，位列当日人气榜和小红书站带货。第一。之所以选择小红书作为直播的“第一站”，是因为傅鹏看中了平台友好的氛围、强大的用户粘性和“三高一低”的特点。

“三高一低”是指高转化、高复购、高客单、低退货率。据小红书介绍，该平台直播间均价超过350元，复购率达到48.7%。数据显示，去年4月，小红书直播的转化率达到21.4%。

这些指标对主播和品牌来说都是积极的信号：对于主播来说，“三高一低”意味着“专业”的直播更有市场，无需执着于销售噱头或低价竞争；对于品牌而言，小红书用户较低的价格敏感度有助于品牌保持其调性和品质，避免损害品牌价值的价格战。

服装品牌“知乎”曾在接受媒体采访时表示，小红书的直播与其他平台的直播有很大的不同，“我们认为小红书主播的个人IP很强，他们会选择自己喜欢的。 “比如，根据自己的风格来推荐不同的产品。我们很多库存比较高的产品，竟然被销量拉动了。”

当主播和品牌都能够在直播生态中实现健康成长时，平台将进一步经历从“种草”到“拔草”的闭环。

除了纵向发展深度平台交易环节，小红书也在横向拓展新的可能。去年4月，小红书与民宿公寓管理系统“订单来了”达成合作。用户在小红书搜索旅游攻略后，即可直接预订民宿，无需再转战其他平台。目前，已有3000多家民宿进入小红书企业号，开通了直接预订功能。

该回答被网友采纳

如果该回复不能解决您的需求，可咨询答主进行详细解答

评论列表(168)

倒影化了沙

开始我只是看了一下50级抖音号的回答，后面尝试在这买了一个抖音等级号，非常靠谱，以后还会回购

2023年03月09日 10:41:57

情留君醉

太好了，终于有平台解决了我疑惑许久的买一个50级抖音号多少钱问题!

2023年03月09日 10:04:01

温馨提醒：站内部分内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容。请联系我们，一经核实立即删除。并对发布账号进行永久封禁处理.

如何用手机来制作我们小红书的封

尹正3月2日入驻小红书后40天收获

小红书入+新消费浪潮中的小红书：先造风、再成为风

小红书入+新消费浪潮中的小红书：先造风、再成为风

热门阅读

相关优质资源推荐

行业报道

精选账号购买

万粉号源 / 安全保障

交易动态