明星用户的带货能力有多强？范冰冰曾经为国民种草，连自己都买不到

与品类一样，平台对用户操作也有明确的分类操作。

用户分层根据价值的生产和传播能力进行划分，社会认同和平台认同在这个分析角度是高度重叠的。他们自身影响力的广度和深度，决定了他们在平台上的价值高度。

明星用户的带货能力有多强？

范冰冰曾经为老百姓种草，然后导致全球断货，连他自己都买不到。这背后隐藏的价值和盈利的曙光，让平台的兴奋难以抑制。

KOL的价值是前一个和下一个之间的链接。除了种草，他们还为内容平台的氛围搭建了基础。品类、属性相近的KOL会相互引流，让普通用户驻留在自己创造的场景中，成为优质流量。至于普通用户小红书运营，你懂的。

3）作品与观点：

作品是小红书平台内容的最终输出，也是各种价值组合输出的载体，也是作者人格的重要组成部分。浏览量意味着曝光，小红书的定位使其曝光渠道拥有无限可能。

有价值的作品和多渠道的曝光是一套标准的打法，让品牌逐渐抓住用户的心智，成为生活搜索的首选。

成长是广泛而深刻的，小红书的模式非常有活力和可扩展性。结合切入点和用户体验，打造优秀的用户运营案例。

低效的盈利模式

每一个互联网公司的CEO都会对他们的投资人、合作伙伴、公司员工说一句话

“有了流量，我们就可以赚钱。”

同样，小红书的创始人也说过一句话

“内容负责美容养颜，电商负责赚钱养家。”

这样的套路可能连官员都麻木了，更不用说投资者了。如果无法形成健康的业务闭环，最终只能无奈成为未来业务分析的失败案例。

业务闭环

在我看来，优秀的业务闭环的特点是平台可以控制整体的流量。

小红书虽有业务闭环，但理想丰满、现实。还没有建立绝对优势，被资本用作推广工具。

1）交通建设成本太高

在最后一个环节，每句分析背后都隐藏着一个客观事实，成本。

小红书的经营压力来自高昂的成本。如果不探索降低成本、保持同样效果的运营方式，很有可能最终被低价收购，甚至退出市场。

2）盈利能力比较弱

平台花费巨资打造流量，却没有很好的盈利转化率，这是一个更加严峻的困境。归根结底，转换效率低下的原因是盈利能力不够强，赞助商有很多备选方案可供选择。

就像上图中红色商流形成的闭环一样，金主爸爸采用OTC券商+小红书的混合模式开展商业推广，成本更低；并且通过其他平台进行电子商务的收益分成，收益更高。这是商业品牌营销人员眼中的小红书，投资回报率低。

为什么会有替代品的选择？

小红书本身的运营成本很高，需要资金所有者为流量买单。当报价高于市场门槛时，自然会寻找替代品。利益相关者的利润空间很小，具体是指输出内容的作者。勤奋的创作最终换来了低收入，自然会有计划。这是一个客观的竞争对手。有成千上万的电子商务平台。只要能从价值生产链中分流利润，自然就会有人去做这种生意。

以上内容使用了三个“自然”，因为对于市场来说，这就像一个已经写好的故事，每天的发展都安排得很清楚，但小红书这个角色却不认命。

3）建立信任背书

这是每个电商平台都必须面对和解决的，可信度和真实性的问题。

小红书曾经制定了一些打动用户、逗笑赞助商的商业规则，比如：“全网最低价”。

很多基金主对此表示遗憾，平台不赚钱还要赚钱，所以最终的结果就是品牌参与率低。而这也给了假冒品牌大量渗透的机会。打击假冒伪劣产品是一项持久性和高成本的风险控制投资，已成为压倒骆驼的救命稻草之一。

btw.3 如果真的买“全网最低价”，首先要考虑的是不是正品。同时，我想澄清一下，我不是一本黑色的小红书，我只是提出一个问题，如果冒犯了你，我愿意道歉。

过高的运营成本不仅造成交通萧条，还会造成运营压力，再加上流动性维持生计能力不成熟，以及信用背书的建设，这就是小红书的困境。

一个很难找到的解决方案

在小红书看来，之所以难破游戏，是因为平台业务性质复杂。你想做内容和电子商务。将两者分开容易，要靠自己征服整个国家却很难。超出你的能力。

发展历程

小红书经历了纯内容-主打电商-内容电商的发展历程，相信也探索了很多方向，但终究没有看到成功之路。

当你简单地创建内容时，它就是获取流量的阶段。这个过程是成功的。重要的原因之一是内容对用户是免费的。后来在做电商的时候，就是尝试变现现金的阶段。这个过程估计是不可能实现的，因为搭建电商平台的基本成本很难覆盖。

现在，做内容电商小红书运营，尝试“TT”模式，内容需要做大、更全面，成为不可缺少的媒体渠道；电商要深入透彻，必须是GMV和ROI不断突破的交易平台。但要活到成功的那一天，恐怕消耗的成本比大家想象的要高很多。

商业本质

内容的商业本质是时效性，用户需要为时间价值付费。平台帮助用户节省时间和成本，用户需要付出相应的代价。最常见的模式包括付费知识和观看广告。

电子商务的商业本质是交易，用户需要为商品的价值付费。平台帮助用户节省交易成本，用户也需要付出代价，这取决于最终的交易剩余分配方式。

小红书的内容是免费的。归根结底，利润取决于广告和电子商务。只要本质是一样的，那么竞争对手也是一样的。内容电商相当于一个信息对称的交易平台，是可以想象的理想模式。

那么为什么巨头们不这样做呢？

认识价值

做好一个业务，首先要识别出自己的高价值环节，并将其打造到极致，然后为低价值环节找到高性价比的解决方案，再将两者结合起来，完成一个业务闭环。小红书的高价值环节是内容，即商业信息的载体。要想通过内容获得稳定的收益，就必须要有稳定的模式。

在我看来：最好的模式是合作。小红书做好了内容的信息承载和传播，然后把信息源和电商服务两个环节交给了基础扎实、实力雄厚的合作伙伴来完成。从交易中收取服务费。

这还有一个好处：大大减少了自家全链业务灰产造成的丢包和流量拦截的烦恼，把问题留给专业的合作伙伴。

说到这里，我们再来看看小红书背后的资本大佬。

嗯？有种跳先知的感觉。

不是巨头不做，而是他们知道已经有人在做，所以最后只需要接手做好就行了，不用自己做所有事情。但很难说最后加入(jie)成为(guan)的是谁。

商业世界总是那么残酷，但像小红书这样实用的产品，前途堪忧。拯救自己，必须放弃获得，认清价值，创造高价值的环节，找到好的合作伙伴，做好生意。

仔细想想，如果不是太有野心，怎么会有难玩的游戏。但再想想，没有它的雄心壮志，可能就没有今天的小红书。也许，这就是商业世界如此令人上瘾的原因。