做小红书企业号营销，不过就是三种：展现品牌形象、沉淀品牌口碑内容和引流

小红书企业号的营销方式只有三种：展示品牌形象、沉淀品牌口碑内容、吸引流量。

引流方式有两种——微信和天猫（包括很多电商平台），操控方式不同。本文从小红书各种账号的作用入手，讲解这些账号类型的真实使用，然后从18个案例中，拆解有用的干货。

总之，作者写的那本小红书，就是几两字墨。我希望你能有所收获。

好，先说小红书的作用，企业账号的营销。

01小红书企业账户营销框架4+2模式

1.小红书企业号——官方视角

按照正文，我以官方身份写了笔记的内容，最初的目的是展示官方形象；

不过，也有一些品牌更亲民，利用妹子或博主来塑造个性，增加曝光率。

主要关注公司的目标。吸引粉丝的目的，也是官方形象的目的。

根据笔记示例达到预期目标，展现官方品牌形象纯真，吸引粉丝会较弱，切记不要用微博思维查看小红书企业号。

2.小红书员工编号-员工视角

从品牌企业员工的角度来看，笔记的内容是书写和传播的，笔墨的表达可以更加自然，但不能损害公司的整体形象。

角色定位介于公众号和个人号之间，但也有旅游行业和民宿行业。员工账号作为引流账号，用的是公司自己的想法。

备注：现在旅游、寄宿、生活服务中只要有员工号，员工号的定义不一定是官方给出的，个人账号上标注了关于公司在原始签名一侧。内容也是员工编号。

3.小红书个人账号-个人观点

似乎与该公司的官方公司没有间接关系。它实际上是公司孵化的个人账户。首先是创建个人帐户。本示例账号可批量复制，文末不定期曝光品牌产品。

如果考虑员工的精神，也可以选择不出国，那么可以复制更多账号，只要有负责运营的员工和创建笔记内容的员工即可。

4.小红书排水号-狙击手

本来这一段是不应该写的，不过没关系。

引流号一般较小，我们也可以理解为销售专用号，针对企业号，大概发在博主批评区，emmm，其他博主备注批评区也可以。

然后转换成微信或者我们要卖的平台，大部分行业都会用到这种类型的账号；有美容、美发、旅游、民宿、口腔等服务行业。

引流账号不限于个人账号，企业账号也用于引流，因为企业账号的权限比个人账号多。

5.小红书企业客户营销矩阵

主要是看内容团队和人员设置的有效性。可以开2-3个企业账号，现在一个账号认证要600年。

个人账号创建为博主，博主账号是批量创建的。有人可以创建个人帐户。

如果没有，就以干货指南和教程为例，输出内容，在其中植入自己的产品或品牌。

2-3个企业账号设置3-5个个人账号，然后让2-3个引流账号完成销售转化。基础设置4-6人左右，看专业和合作水平。

6. 内容批量创建

内容制作流程手册仍然是一个工具。经过长时间的操作，你会发现内容输出还是有模板的，无论是从标题、封面、文案、图片，包括视频的开头和结尾，

所有都是标准模板，并且这些都是有据可查的。这只是加强合作的问题。虽然一时之间不可能快速组建内容团队，但这取决于你自己公司的决心。

当笔记出现爆炸时，分析笔记引爆的原因，然后制作第二个原稿，并将新笔记发布到其他帐户。

单竿钓鱼比成批撒网还差。由于爆炸物品的比例增加，排水量也会增加一倍。为了降低边际成本，这是最好的方法。

02小红书营销7个行业案例分析

我下面列出的案例不一定是业内最大最好的案例，但它们有值得学习的地方。只能取一勺淡水喝；

这类案例可能没有读者想要的，但跨界案例或许有启发意义。

1.小红书企业客户营销│母婴行业

第二种情况：

小红书企业号的笔记内容更多是博主的笔记内容，以及其他官方宣传材料。

顶部第一张照片的便笺是互动最多的便笺，也是妈妈为迎接宝宝的到来而经历的工作；这样的笔记让母群的用户感同身受，引发大量讨论和收藏。

其他笔记一般，但让我们思考的是，企业官方账号的粉丝数量真的是账号的重点吗？

显然不是。毕竟，我们来做一个比较。 10万粉丝只能兑换329张纸币。

所以，大家对比一下就知道有什么区别了，还有一些做品牌的朋友告诉我，貌似这些账号的粉丝量普遍不高。

显然，这是从微博粉丝经济的角度来看小红书。

2.小红书企业客户营销│家装行业

家装行业的小红书企业号在开始运营的时候要慎重考虑，是想快速吸引流量还是宣传公司内容；

有句话叫：“学子造反，三年不成”。因为他们总是犹豫不决，唯一的问题是学生的道德和体面。

因此，要顾及过多的企业形象，又不想有贸易的味道，引流的结果比较差；

大概是分开账号来操作，为了吸引流量，你还不如间接一点。

第一个案例：益宝堂家居

429 条笔记，99.30,000 个赞和 14.50,000 个关注者；第一个笔记是2018年6月6日，平均一个月10个左右。

我们先看第一个注释，我们会发现“把20年的老房子翻新成书香屋”的点赞、收藏和批评的总数是4008。

双重重点是引人注目的图片副本和两张图片的比较。往往这种对比强烈、对比强烈的图片会引起点击阅读。

抄作业：可以抄题目，然后拆分成句子，比如“突破改变XXX小红书企业号，5步变XXX”，这个圈子要考！ ！

并且第二个注释不是爆炸性文章。虽有可取之处，却败在题名中；

中间的图片对比不够强烈。标题写着“北京破旧，变身法式，附装修清单”。可能是作者是南方人，不太懂“破旧”的意思，大概多几秒就明白了；

不过题目大概是短文，能不能勾起兴趣，只需要1-3秒。

第三张图的标题写着“废弃和废弃清单，50件正好扔掉”。对于很多租房搬家的朋友来说，大概对于需要一年清理工具的小伙伴来说，别动脑筋，真是懒人的福音。

如前文所述，照顾懒惰的人会更容易发布爆款。

抄作业：笔记中提到的50个工具，触及数字的内容，肯定有高得多的收藏率。既然懒人记不住，就先收藏吧。

第二种情况：九牙视觉

示例说明“装修前必须收集尺寸（第3部分）”是一个示例说明，供用户一目了然。第三部出版后，前面肯定有更多干货笔记；

比如本文是作者的第018期小红书营销干货文章，读者也会觉得以后干货文章会更多；

让我们看看上面拼图中的第二张图片。内容写的比较具体，画的很感性，也比较具体。

在原图中，作者想告诉读者朋友，展示作品的案例并不能引起攻略样本笔记的注意。

小红书网友看完后心想：哦，还不错。那么互动量小，没有推荐机制去抖小红书，再推到更大的流量池也没用。

如果只是单纯的作品展示，并没有激发用户想要关注这个小红书企业号的欲望，那么期望值应该不会那么高，毕竟笔记的类型不同，得到的结果也不同。

抄作业：如果要写装修干货笔记，不妨给用户一个感觉：我会继续写连载干货笔记，请继续关注我们。

第三种情况：玛格全屋定制

《20秒搞定，小公寓衣帽间的构想》，这是一个短视频笔记，20秒快速用3D效果完成小公寓衣帽间的构想，我真的感受一下；

获得超过 5,000 次互动。这种快速视频笔记的收藏率比较高，但还是因为记不住。看完后会再看一遍

抄作业：干货视频笔记，速度比较好，信息量也比较密集，这样可以多次播放，收藏率比较高；

最好在最后放一张反坑建议图，这样互动性更强，是目前比较好的技能。

3.小红书企业客户营销│时尚产业

第一个案例：女装

以实体店的形式，将小红书的潜在用户间接引流到微信。目标非常明确。我们在看到首页的那一刻就知道，帐户更专注于吸引流量；

便签图片平铺同色系，风格一致，新鲜度一致。

笔记图片示例，相机上出现的真人较少。只要出现少量真男人，账号的内容就会给人一种直接的选择穿搭感，就像朋友圈里的图片一样。可以感觉到前期比较粗糙。

此外，搭配包包、鞋子、衣架等元素，有很强的家感；笔记的内容也更加真实，账户笔记中穿插着指南。

一方面，它使用装扮策略来吸引用户对帐户的关注。有的笔记直接发产品图片，结合账号内容。有硬干货。

标题一方面以“女装+店铺探秘”为关键词扩大搜索量，另一方面直接点出季节、颜色、节日等，定位比较准确；笔记内容多为店铺地址、电话等具体信息，引流目标明确。

第二种情况：春春春

笔记的话题已经划分了品牌的人群，根据产品的卖点总结了高级和年轻女孩的描述，比如酷女孩、辣妹、鬼马女孩等；肖也有她的尺寸。

笔记的重点是穿衣常识，对穿衣风格感兴趣的人忍不住点进去；

备注中的图片是模特的上身。封面图片应该有两种形式，一种是单张图片，另一种是不同颜色或同种颜色的组合。拍出来的产品更华丽，输出的图片更抢眼。

精神也是一样。当用户进入账号阅读笔记时，就像是进入一家服装店挑选商品，然后用常识笔记来吸引一些人的点赞和收藏。也是笔记和例子的结合。

第三个案例：意爵男装

小红书的企业号目标很明确。我们看第一张图的上方，间接表示在小红书上添加微信和评论。这也可以检测小红书吸引的潜在客户数量。

小红书笔记想要获得更多曝光，首先是分享大家喜欢的内容。

我们来看看易爵的男装笔记。虽然封面有点恐怖，但是封面的文案和标题清楚的了解了25+、170男生、30岁男性等不同的人群。这个非常重要。我们比较数字。力敏感。

过去，虽然账号看起来会很密集，但目标是吸引流量，目标是可以达到的。

Notes 以视频的形式出现，这对时尚行业来说还是比较新鲜的。封面图加上主题定位，让人看得一清二楚。视频第一帧用人声概括整体内容，正面为模特上身展示礼服；

配乐和剪辑的形式趋于抖音风格，着装和呈现形式的变化新颖。

4.小红书企业客户营销│旅游行业

第一个案例：博爵旅游摄影

在贸易小红书企业账号方面，博爵旅拍深耕小红书，结构化小红书账号200-300个，官方内部账号不少于50个。

目前有22.80,000粉丝和230万点赞。截至 2021 年 3 月 30 日，共发布了 1969 篇笔记。

内容主要基于旅游摄影作品​​案例和摄影指导林允的趣闻；林允的搞笑视频互动量大，旅游摄影产品笔记作为公司拍摄的成果，与两人站在一起。此外，更新作品数量近2000篇。

博爵旅拍的笔记，官方的结果广告也很受欢迎。如果行业与博爵旅游摄影相关，可以复制他们的做法；包括首页“请私信咨询”字样，这就是小红书的即时功能。

抄作业：如果纯粹呈现作品案例，震撼官方更多流量推送的概率比较低，所以需要充满趣味的视频来引入更多的流量导入。将两者联系起来。

即时函数也应该被操纵；这个案例以后在分析信息流广告时会再次提到，期待我下一篇小红书营销干货的文章。

第二种情况：KLOOK

KLOOK 是一款特殊的旅游应用。基本功很到位，日常笔记频繁贴。图片效果比较好，但是前期已经积累了好评量。

值得一提的是，他们会召集旅游博主帮助他们实施。具体可以看第三张图的交互界面，里面有很多旅游博主的笔记；

曝光还算可以。最重要的旅游博主会在他们的笔记旁边为他们吸引流量。 KLOOK还有一个小号，专门用来吸引流量的。

在其他旅游案例的基础上，增加旅游博主帮助曝光，主打品牌需求，积累品牌口碑。如果纯粹是为了吸引流量，那就开更多的帐户。

抄作业：多写游记攻略，封面要直观地告诉用户，这篇文章的内容甚至可以做成一张门票价格的图片，放在第一张图片中；内容制作，制作成流程，制作成图片手册，所以创建账号的速度会非常快。

第三个案例：博爵旅游摄影总监林云

林云是伯爵旅笔记的灵魂。他不仅在小红书有如此高的关注度，在抖音中更是火爆。

对于此类帐户，首先要做的是设置 IP。虽然很多品牌或旅游公司打造这样的IP并不容易，但林允的早期作品，很多搞笑点，未来都可以复制和改进。 ，还是很受关注的。

同样的内容示例，一部分是林允拍摄的搞笑花絮，一部分是客户拍摄的案例；图片还不够，还需要用户收藏或看完后与你互动。

5.小红书企业客户营销│美业

第一种情况：橙芽

聚朵小红书企业号的营销和其他美妆账号没有太大区别，也是用自己的产品做彩妆教程；

现在有 380,000 名粉丝、790,000 个赞和 874 条留言。图片也很精彩。当我们看第一张图的时候，我们可以以教程的形式感受一下。

我们来看看最上面的笔记，是活动招募笔记，招募小红书的业余用户体验他们的产品，然后写一些体验笔记。这是最纯粹的种草体验。

本次活动抽奖活动可能招募业余爱好者体验，也值得众多品牌借鉴；当然，当品牌普遍有名气的时候，招聘经验很容易碰上天花板，经验就少了；但是这个方法，我们相关的品类品牌可以参考一下。

第二种情况：改进日志

明天停止，192 万粉丝，364.40,000 个赞。完善日志笔记可以说是小红书企业账号的极致，将自己的产品融入化妆教程；

我们随意翻开一些笔记，把我们的产品当作教程，不管是眉笔、眼影盘、口红等等。

只有以帮助用户解决问题并创建具体的教程笔记为目的，才能获得更高的好评；

为了改进日志的笔记，有很多可以直接模仿的笔记模板。比如第三张图，基本上谁模仿谁就爆，概率高。

第三种情况：pmpm

这个品牌pmpm在这个时候很受欢迎。粉丝虽然只需要7万，但在小红书上也很活跃；

最上面的第一个字条，从封面和标题来看，我们感受最深的就是这张字条烧了很多广告费。作为参考案例之一，文案的内容表达还是比较好的。

我们看第三张图，备注的内容是转发博主的内容，最后是博主的转发。这种操纵一般博主认可，因为也是品牌官在为她引流。这种操纵方法也是官方认可的。

6.小红书企业客户营销│民宿业

第一个案例：蜜月美苏

虽然咪悦美宿在民宿行业算不上顶尖，但我们从这个账号中学到的，才是我们所考虑的。

这个账号有四点值得学习：

第二种情况：大喜之野

大乐之夜在小红书民宿排名前十。偶尔账号的粉丝数量并不是衡量这个账号的唯一标准。

作者成功地吸引了旅游业的流量。小红书账号粉丝数不到2000人，但单月吸引精准客户超过500人，数个账号累计翻倍。

7.小红书企业客户营销│教育行业

第一个案例：蚂蚁摄影

如果蚂蚁摄影大师为微信摄影课引流，还有蚂蚁摄影APP。结构化账户较多，其中一些是个人账户；

Notes都是视频教程，包括构图和拍摄技巧。他们的引流更直接，在最新的笔记和图片中用谐音写微信代码，非常凶猛狂野。

间接写微信账号不违法吗？是的，但如果你隐藏它，你可以避免官方评估。前期还发了一些干货教程笔记。此类账户的引流相对容易。因为教程的内容比较大，所以会引起用户的注意。

这个账号，第一篇笔记是2019年10月发布的，到现在已经运营一年半了，但是账号不止一个，可以构成批量引流。

第二种情况：豌豆思维

豌豆思维专注于亲子教育。企业账号数量不少于10个，运营粉丝账号最高21万。通过剪辑视频的方式，批量生成内容，吸引妈妈群。毕竟亲子教育付费的人群还是家长。

从第一张图可以看出，首页“获取课程私信”的即时设备还是一个不错的广告位；手指指向私聊窗口，细节也做得相当到位。

除了小红书的矩阵结构外，每个账号的例子还是有细分的内容，同样的内容会穿插其中，但经过编辑，官方无法识别重复的内容。

作为一个教育品牌，小红书企业数豆豆思维的矩阵结构值得我们进一步研究。

03小红书企业客户营销11个举措

1）小红书企业号如果想获得更多关注，多干点连载形式，比如《夏日护肤10个常识，回到少女肌（护肤常识in , No. 3) )”，让用户知道你的笔记是连续的；如果有1、2、3，就会有第四篇，这也是用户关注的原因给你。

文末记得提示用户注意，但说话要含蓄；这部分你可以参考优秀的同行，他们是怎么做的。

2）如果你想让你的笔记有更多的曝光，你应该提供更多的教程，比如：完善日记笔记，做关于化妆主题的化妆教程，使用自己的产品作为工具，优雅的妆容就是这样产品的功能，整个过程没说这个产品有幸在，都是用结果来表达的。

3）如果博主发布的博主笔记有爆款，可以和博主一样，将爆款笔记放在自己的企业账号上，作为客户见证案例。我希望这个笔记会再次出现。目标是公开公司帐户。

一般博主都会同意，因为注释的结尾会是@博主，这也有助于博主吸引粉丝；小红书官员也赞同这种做法。毕竟，炸薯条和信息流广告都是在帮助博主。官方商务团队提高绩效。

4）需要的时候可以加炸薯条增加曝光度；

原因是，由于这篇笔记已经成为热文，在企业号上再次曝光，成为热文的概率很大。当然，博主账号上也有热文，但企业账号上不一定如此。这是一个爆炸，这都是概率。

5）小红书企业账号备注样本比例

如果我想让企业号吸引更多的粉丝点赞和存储更多，笔记指南和教程示例占50%，干货项目笔记占20%。 ，所以结果可能更适用；

20%是博主的备注，是客户见证的例子，让其他来品牌的潜在消费者可以看到博主也推荐我们的产品。

剩下的 10% 将用于品牌产品体验活动，或者其他新品发布的官方说明。音符样本的比例可以根据你想要的结果来设置。

6）企业号的收藏相册，要被操纵，我们可以看一下改进日志的案例，基本上企业号的笔记是分类的，让关注的粉丝一眼就知道是哪个笔记有哪些类型；比如化妆教程，或者护肤教程，然后可能是装修行业，家具购买攻略等等。

7）小红书企业号首页的笔记按钮，可以创建收藏，目前只支持视频笔记收藏。如果创作的内容是视频笔记，别忘了用这个小功能，会有帮助的，原因和收藏相册一样。

8）小红书用户行为心理学：阅读、点赞、收藏、批评、爱特@、转发。

点赞多，评论评论少；如果你觉得这篇笔记的内容很精彩，质量很好，你同意，但没有适用的价格，你不想收藏。内容并没有引起我深入思考或质疑，我也不需要批评任何东西。

有趣的是，在小红书的笔记中，我们会看到一些粉丝或用户在批评区，而艾特和他们的朋友会来观看，这种行为是可以被指使的。

比如我们写了一篇母婴常识的文章，写给了宝爸。事实上，归根结底，我们可以说，“我不知道如何看待你的家人。”大概是“爱你的xx来买这些干货”；如果关键字是敏感的，它可能是微妙的。

9）小红书企业号可以即时插入我们的广告信息

比如我们看到豆豆的主页在想上面：请私信支付课程费用。再比如博爵旅拍的主页：查询等请私信，想放的信息可以随意操作。

10）高调文章的笔记，除了看标题和内容，还要分析人群的行为。文；见过刚接触小红书营销的企业主，看别人的账，总觉得自己的团队不够用，运营的小伙伴也无语。

记住，不要被表象所迷惑，要通过表象来分析本质。

11）小红书推荐机制——笔记不断穿越稳定流量池

要成为近代状元，要在寒窗苦读十年，然后通过乡试、宫试等，初步成为状元。

笔记的内容也是如此。考官和评分员是用户的行为反应，首先是指定推荐用户阅读后的行为；并且用户的爱好以官方指定的群组为准。真的很有用。

在官方推送笔记流的开始，会公平地给每个笔记同样的流小红书企业号，这里我们称之为固流池；

比如给了1000次曝光，有针对性的推送用户看到封面或者标题，感觉不错就会点击。

稍后我会详细阅读，这里我们称之为阅读量。 Then, the will the user's to the push, and make a rate, that is, the of likes, and , and then push it to the pool with 10,000 .

04

结束

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