疫情期间，大家过的怎么样呢？直播初见成效问题

“疫情期间你过得怎么样？”

疫情期间，线下市场完全停滞不前，大部分企业转战线上，瓜分线上流量。在这种情况下，一个品牌要想生存和发展小红书直播，就需要找到离钱最近的销售渠道。

直播是去年火爆的电商风口。依托淘宝直播的热潮，小红书于去年6月开始直播内测，目前已直播不下5000场。不少企业纷纷入局，试图在直播竞争中一较高下。获取平台上路的最新交通红利。

目前，小红书已经正式开放了部分KOL和公司的直播和带货权限，很多人都取得了不错的效果。

例如，拥有超过20万粉丝的KOL“葵葵夜夜知道你”，单次直播带货量超过200万，直播半个月以来粉丝量超过5万。

又如企业号模范生“完美日记”在小红书直播上推出新品。新品很快就被抢购一空，2月22日直播后一周就获得了10万粉丝。

而我接触过的一些商家也直言，“小红书效率很高，一个腰KOL的直播可以带来2万-3万的销售额。” 小红书的直播似乎成为了企业新的增量机会。

不过，在深入分析小红书的直播后，我发现小红书的直播虽然取得了初步的成功，但仍然存在很多问题：

问题1、直播门槛高，不是人人都能播

（1）对于博主来说，要想获得直播资格，首先要完成实名认证，粉丝数大于等于5000，然后有大于等于过去六个月阅读量超过2000条的10条笔记。

(2)对于企业来说，如果有直播的需求，可以通过企业账号助手邀请内测直播，或者登录企业账号平台申请。企业账号也需要满足开通直播的三个条件：

1、关注者人数大于500

2、过去28天内登录企业账号超过15天

3、行业属于3C电器、餐饮、生活服务、旅游旅游、文化传媒、家居建材、教育培训、交通运输、工农业、通讯等10大类中的任意一个。

问题2、博主的直播能力有待提高

小红书博主已经适应了以图片、文字和短视频为主的内容格式。直播难度高，对拍照表现、现场反应等专业能力要求较高。小红书博主还处于适应和成长阶段。

问题3、平台暂时还在内测，没有全面开放流量

小红书的直播暂时推荐给博主自己的粉丝。尚未分配公共域流量。大博主的直播虽然转化率很高，但观看人数相对较少。

问题4、只在平台内添加产品链接

目前只能在小红书平台添加产品链接，不能添加淘宝、京东、有赞等其他平台的链接。如果小红书没有店铺，需要粉丝去其他渠道购买，很多流量是次要的。跳的时候就丢了。

问题5、市场合作需规范

目前市场上小红书直播还没有标准价格。与博主合作的报价参差不齐，有的博主报价甚至比平时高出两三倍以上。

直播是一种发展趋势。最新的例子是罗永浩的第一次直播，交易量超过1.1亿，而小红书的流量精准。随着平台的不断完善，带货能力只会越来越强。品牌必须首先进入游戏。，抢占流量红利。

面对目前的问题，如果商家盲目上线，很容易陷入这两个坑：

不切实际的高推广成本、高投入、无转化

第一个大坑：推广成本人为高

一方面，推广成本高的原因是博主的报价虚增

另一方面是指同价位的图文短视频推广相比，性价比低。

具体表现是小红书直播还没落定，播完就走人了，观看人数远不及图文短视频。如果广告费投入过多，性价比不高。

面对推广成本虚高的问题，企业如何才能避开陷阱？

现阶段可以尝试找一些以委托形式合作的博主进行直播，同时将一些产品发给博主的粉丝。这不仅节省了广告费用，还推动了销售。

关于这一点，课程结束后，我们将招募有兴趣参与佣金+产品形式直播带货的朋友。我们有很多优质的直播带货博主资源可以合作。

第二个坑：高投入不转化

我和很多商家朋友反映，有时候看到一个博主的带货能力很好，但是一旦他们卖了自己的产品，效果就很差。

其实我咨询过很多业内人士和带货的人。说到直播，大家都直言不讳，说带货效果主要靠品牌知名度和合作。

你为什么这么说？

因为消费者更倾向于购买听说过甚至种过草的产品，如果你的产品在小红书没有一点沉淀，直接卖几乎是不可能的。

其次，品牌在直播中的促销活动也是促进下单的一大利器。

面对高投入、无转化的问题，企业如何规避陷阱？

首先，品牌在小红书有一定的沉淀和知名度，即需要在小红书社区放草。

小红书社区上线是企业部署小红书的必要营销手段。

优秀的社区植草不仅能提升品牌知名度，还能帮助品牌快速转型植草。

我们最近有一个案例，该产品的月销量在短短三个月内就从0涨到了40万+，并且在连续上线两个月后，小红书上出现了很多用户购买后的自我分享笔记。二次裂变形成，效果远超预期。

对于社区种草的推广形式，很多企业会误认为，只求博主配合，发个笔记就够了。事实上，情况并非如此。

不同品牌、不同时期有不同的博主策略、内容策略、节奏策略。企业在找博主自己发帖时，往往缺乏专业技能。市场上配送机构的质量也参差不齐。.

那么我们来说说第三部分，企业如何利用小红书的直播。

以下是三种实用的方法，您可以在听完之后使用。

第一种方式：企业账号直播卖货

采用这种方式，我们需要有小红书的网店，这样才能进行流量转化，然后直播卖货的具体方法如下：

第一步：首先要有一个企业号

企业账号通常做好用户操作，首先要有一定的活跃度。

以下是关于如何增加用户活跃度的三个建议：

1、多抽奖

2、多做试验活动

3、转载关于品牌的UGC内容

可能有很多朋友之前听过我的课程，说跑企业号需要干货。确实，当你有强大的内容运营能力的时候，做干货确实可以增加粉丝，但是当你没有太多精力的时候，给用户产品和试用机会，可以快速增加粉丝，提高粉丝粘性。

这里所说的UGC内容，是指企业账号转载、用户在小红书上分享的关于产品的优质笔记。这种方式起到用户信任背书的作用。

如果前期没有UGC内容，可以先找博主合作种草，等形成一定规模后，用户主动分享，形成二次裂变。

经营品牌后

第二步：激活直播资格

具体方法上面不再赘述。

第 3 步：计划您的现场活动

企业号的直播不仅仅是为了宣传产品。直播需要包括：

1、产品折扣策划

不要考虑19折这样的小折扣，还不如50折，第二项9.9这样的超低价活动，还有一些大额优惠券和无门槛优惠券。

2、直播内容策划

直播内容有两种形式，一种是推荐好东西，也就是你喜欢用的产品。一是干货软植入。比如宝妈分享产后减肥再植入产品。

这里建议除非你的干货质量非常高，否则主要推荐好货。最好一上来就推荐产品。记得用你自己在这个过程中的经验分享你的问题和答案。不能一直列出卖点。

此外，还需要在直播期间多发红包，调动用户的积极性。

3、直播预告策划

小红书平台用户的直播互动不强。想要直播的时候想要有足够多的观众，就必须提前进行预览。通知不是小红书的直播通知，说什么时候开播，什么内容结束。重要的是，你必须做通知笔记的裂变。具体做法是让大家关注评论，点赞，收集通知笔记，然后在互动用户中随机抽奖送礼。

4、直播时间规划

直播的最佳时间是每周四、或周五晚上10点左右。这个时候大家都没有周一、周二、周三那么紧张，反而比较轻松，容易接受。二是因为10点大家基本无事可做，所以才有时间看直播。

以上是企业账号直播的方法。接下来，我们将分享企业直播的第二种方式：

企业账号直播

如果品牌没有网店，建议做企业号直播，吸引粉丝到微信进一步转化。

做好企业号直播的核心是引导客户添加品牌私信，或者让客户留下自己的微信、电话等销售线索。

具体做法请参考：

A.直播期间，在直播间直接与粉丝交流，加微信。

B. 为企业账号的登陆页面设置营销工具。直播过程中，号召用户点击登陆页面填写信息参与抽奖或试玩。登陆页面设置在品牌账号的后台。

听到这里，可能有朋友会说，我的企业号用户活跃度不高怎么办？

这是给你的一个窍门。

我们可以对接直播用户活跃度高的博主，发红包和奖品吸引用户关注你，可以快速增加粉丝，增加用户活跃度。

那么，我们来说说第三品牌利用直播的方法：

除了企业号的直播，我们还可以直接找大博主直播卖货。如果想取得好的成绩，有以下三点建议：

1、实时链接

这就需要你在小红书开店，让用户种草后直接购买，流量不流失。

2、配套促销

优惠力度够大，限时50折超低价，大额优惠券无门槛券，红包需要准备。

3、选择个性强或者专业性强的博主

与普通的种草博主相比，人强、专业强的博主用户粘性更强、用户信任度更高、转化率更高。比如爸爸的评价，认识你的葵葵夜小红书直播，安妮王等等都是非常理想的选择。