完美日记这么一个新品牌能在这么短时间内逆袭突围吗？

4、不能包含诱导流量的信息，比如预约实体店、引导客户到天猫京东购买等。用户会不会去是个人的，你的内容不能引导。

5、标题应避免包含产品名称和品牌名称。

当检测到笔记没有问题时，将推荐给用户。

小红书的推荐机制是什么？我读给你听。

笔记会先进入公共盆地，平台会根据用户的喜好进行曝光。比如喜欢美的人会看到化妆品的笔记，喜欢美食的人会看到美食，喜欢旅行的人会看到旅行。如果你选择的账号质量高，会优先推荐笔记，曝光度会更大。

当某条笔记在一定时间内点击互动率高时，小红书会推荐给更多人，该笔记更有可能被置顶。

有人问我，如果我靠互动点击率，那我可以买数据。其实小红书也会看用户在你的笔记上停留的时间，也就是用户看的时间越长，它就会判断你。笔记很有价值。购买的数据一般都是机器刷出来的，没有任何帮助，很容易违规。

小红书是怎么卖货的？

接下来说说小红书是怎么卖货的？

说之前先给大家解释几个案例，第一个就是完美日记。

关注电商美妆的朋友可能了解更多。这个品牌成立于 2016 年，也就是两年多前。到2019年，完美日记天猫美妆月销量排名第七，其次是纪梵希、 、Dior等国际顶级品牌。2018年双11期间，1小时28分钟销售额破亿元，完美日记的销量在众多促销活动中也是行业第一。

完美日记这样的新品牌为何能在如此短的时间内取得突破，其实是靠小红书。从2017年底开始，完美日记先后推出了明星、头部KOL、中间KOL、尾部KOL和素人。草音主宰了小红书的画面，又因为口碑和影响力带来的二次传播小红书运营，形成了裂变。

到目前为止，搜索完美日记，共有100,000+条笔记。

小红书不同于微信公众号，找不到两个相同的笔记，完美日记与小红书博主合作，原创博主，写笔记发布，用户信任度高，易信易买，购买过的用户会在小红书上自发分享并贴出笔记，形成二次传播。

如果你有几百万的预算来做一个像完美日记这样的广告，你可以像它一样大面积、大范围地投放。但是，对于一些预算不多，又想见效的企业来说，精细化的内容交付是最理想的选择。

第二个例子是我们自己做的一个BIMIX美容仪器项目。

美容仪的品牌面是由传统工厂改造而来的。刚开始，新品牌只是抱着试一试的心态投入了几万块钱。没想到，推出后，30%的票据被放到了最上面。搜索“眼射频仪”后，前几篇都是我们的笔记。此外，在淘宝搜索眼射频时，下拉推荐的品牌相关词“bimix眼射频”开始出现。

现在，已经投入的几万块钱已经返还到账本上，并且在提交笔记后，不少用户都自发地放出了bimix eye射频仪的笔记。百度搜索，贝米斯小红书也有很多笔记，给品牌带来了很好的曝光和引流。

其实研究了我们的发货方式，你会发现我们的精细化发货跟大品牌差不多，但是为什么商家自己和大多数mcn机构都做不到呢？因为大多数人没有掌握社区交付的三个核心：

社区交付

社区投放三大核心：KOL、内容、节奏

第一个是KOL

很多人认为找一些名人让他们写笔记和发表笔记比较好，但事实并非如此。需要明确的是：博主的数量不等于质量。如果只是找一些博主发帖，效果不佳，而且很容易因为笔记内容质量差而被小红书封杀。

所以我们先做一个KOL筛选：

1、看交互数据，可以先判断和过滤首页每个图文的数据。正常情况下，博主因为话题、内容、发布时间不同，数据有好有坏，有起有落。很正常。但是如果你打开一个博主的主页，有的点赞成百上千，有的只有几十个，就可以判断出博主的创作质量是不稳定的。如果你选择了这样的博主，你可能会写得一塌糊涂，也可能会写出没人关心的笔记。

同时，如果商业报道的文章中的文章，点赞和收藏的评论数据远高于其他笔记，则说明已经做好数据维护，含水量大。另外，你可以看到它有数百个点赞和收藏，只有一两条评论甚至没有，你也可以判断是被刷掉的数据。

2、看评论区。评论区可以反映每个明星粉丝的活跃度和粘性。很多人认为评论越多越好。其实真人和机器写的评论出奇的一致，还有大量的“哪里买，味道怎么样，很好用，种完立马下单”草。”

还有一种情况是，高手互相抱抱，在注释和评论区点开几个有评论的账号，发现前七八位都是KOL，大家互相评论也是很常见的。

另外，我们还会看用户留言和备注的一致性，比如去店备注。消息中的大多数消息都在称赞博主们漂亮的口红、衣服和鞋子。他们根本不关心店铺，发帖也没用。

3、看看博主有没有发过类似的产品，比如你这次投的产品是美容仪，然后选择之前写过美容仪的账号，小红书会相应支持更多的流量。

此外，还要看博主的属性是否与产品的属性一致。比如一些母婴用品被美妆博主号召代言，效果肯定难以保证。

4、在品牌合伙人平台的帮助下，公众号可以登录并查看具有品牌合伙人资格的名人数据。通常，名人非商业笔记的曝光与阅读比例约为10:1，即10个人曝光1个人阅读。如果曝光度高，阅读量低，说明专家出高质量笔记的能力很低。

但是，这个平台只能看到品牌合作伙伴的数据。现在小红书的合作伙伴少而贵。大多数非合作博主是看不到的。碰巧这些博主是我们推出的必备品。博主，你是怎么判断的？

大部分人认为如果没有问题就可以选择之前的数据，但更好地保证质量的方法是除了使用专业工具之外，还需要专业人士来判断博主的创作能力，包括文案能力，销售点沟通能力、广告营销实力、图片拍摄及处理能力等。

这个判断需要专业人士具备专业的文案素养，自身强大的内容创作能力，以及丰富的行业经验来判断。这些也是工具无法触及的。

因为我自己做电商12年，从事品牌策划之后，服务过上百个国内外大大小小的品牌，而且我培养的新媒体团队专业性很强，所以我在这方面有优势。很多做小红书mcn的机构和品牌自己都做不到。

在筛选KOL之前，我们会提前做好KOL布局。我们会根据品牌的预算，合理分配10万以上粉丝的KOL数量，5万到10万粉丝中间的KOL数量，1万到5万粉丝的年底KOL数量。, 拥有 1,000-10,000 名粉丝的业余爱好者数量。一般会排列成金字塔形，比如头部10个，中间30个，尾部60个，业余100个左右。

我也遇到了一位朋友，他分析了他为我挑选的KOL列表。我看到他们大多是粉丝1万-2万的尾巴KOL，以及粉丝不到5000的业余爱好者。这样的方案虽然成本低，但效果也好不了多少。不信可以去综合筛选。

内容核心

说完KOL，再说说内容

主要有几个部分：关键词排版、方向规划、笔记要求、卖点写。在给博主的写作要求中，应该体现这些要素。

第一个关键词布局，确定要上线的产品后，我们需要选择用户在搜索这个产品时使用最多的词，同时根据小红书关键词笔记的集合来选择关键词。比如我们做的贝米斯眼部美容仪，用户搜索最多的就是眼部按摩，但是小红书上眼部按摩的搜索就有15万条注释。如果我们把这个作为我们的核心关键词，很难做到top。其他关键字，如眼部美容仪，包括 30,000 个音符。根据品牌的预算，顶配率不高，但也很有前途。

所以最后我们以眼部美容仪为主要关键词，贝米丝眼部射频仪、眼袋、眼线、眼圈为辅助关键词。最终，我们在十大眼部美容仪中获得了2篇，在眼部射频仪中获得了5篇。时至今日，即使眼部美容仪没有继续投入维护，被新笔记刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷刷淘汰，眼部射频仪精准词（往往转化率高）上面还有几篇文章，而准确的词往往有一个转化率。更高。

第二块笔记方向规划，很多品牌在推出的时候都会忽略这一点，但是这点往往是最重要的，因为方向确定了，所有的笔记效果都可以拧成一根绳子，推动增长。在方向上，我举个例子，比如眼霜，它的主要作用是改善眼部问题和抗衰老。然后我会根据用户和博主的分类，分成几个方向。对于20多岁的年轻女孩来说，这是一款能让你熬夜依旧神仙的眼霜。对于30岁以上的博主来说，这是一款抗老抗老眼霜。不同的产品会有不同的写作方向，仅仅列出关键词的卖点是不够的。

第三注要求很多人在列出博主需求的时候问要写多少卖点，甚至一个关键词出现在几行。事实上，这会限制博主的创作。最后小红书运营，笔记的内容是一样的。当遇到不合作的博主时，用户会被告知这是我的广告父亲让我写的。所以我们明确告诉博主不要抄袭卖点，标题要包含关键词，内容要以自己的生活为出发点，要软到可以写干货软植入。即使直接提供我们专门为小红书笔记拍摄的图片，一张图片也只会使用一次。

第四个卖点的写法也很重要。很多人会直接整理产品功能，发给博主。事实上，这是错误的。特性必须，你要写清楚这个特性的原理，对消费者有什么好处，用最简单易懂的语言写出来。和我们一样，负责销售文案的是专业人士。写出来的卖点给博主。梳理好卖点后，博主可以轻松获取消费者的利益。处理后会形成很好的草。强大的笔记。

点评优化第五块：如何点评优化成为很多朋友面临的难题。我看到一个KOL抱怨审稿人就像中文老师，一个字一个字地挖掘她的语法。事实上，这不仅没有效果，还容易引起KOL的反感。小红书笔记不是作文，更像是和朋友聊天，文风更自然、随和。因此，审计一般分为以下几块：

1、是否按照写作要求写作，是否偏离方向等。

2、文章的逻辑，一般来说，只要选择了KOL，这个不用担心，博主的基本业务能力已经过了。

3、卖点写得好不好，不取决于写得是否全，而是看核心卖点写得好不好，写得是否正确。

4、第一张图片和标题，是否吸引人，标题是否足够漂亮。

5、话题选择，给出博主选择的话题。

一般来说，如果笔记经过两次修改后仍然不符合要求，建议您自己拿来修改。这就需要审核和优化人员需要专业的内容素养，自身能力比KOL强很多。在这种情况下，我们改了之后，一些业余笔记也可以达到KOL的效果。

投放节奏

内容说完再说说投放节奏

上架前最好将新品与新品结合，因为小红书在新品上架时会匹配瀑布推荐，让客户在种下后经常看到产品后，也能轻松下单。

投递周期多长，一次投多少条，一定要有节奏投递，不能乱七八糟，这样才能达到长期稳定的引流。我见过有的人一天投了20篇文章，有的人在执行过程中一天没有一个注解。这不仅无效，而且一次放太多很容易违反规则。

另外，在上线的时候，还需要考虑KOL的排名。如果配置明星KOL、头部KOL、中间KOL、尾部KOL和业余。所以一般来说，很明显是先发布内容吸引眼球，然后头部、中间、尾部的KOL尝试种草，再配合素人体验说yes。

通过小红书种草，达到卖货的效果。这部分我讲了很多，相信大家现在都有所收获了。但是，实现销售目标的目标只能算是小红书的一个小目标。作为品牌方，我们需要更加关注我们的业务如何投资以取得远远超出预期的结果。接下来，我会告诉你。说话。

10000投资做高级玩法

进阶玩法1、制作品牌下拉词

很多人可能不知道下拉词是什么。例如，当用户搜索“胸部按摩器”时，搜索框下方的可选关键字出现“美丽的胸部按摩器”，所以用户没有看到其他竞争对手的信息，当你看到信息时，你是第一次看到你，这可以帮助品牌有效地流失和转化。

如果要实现一个品牌下拉词，关键是看有多少人搜索这个词。核心点有三个，一是笔记的内容，二是品牌关键词的布局，三是笔记的数量。

你如何理解第一个注释的内容？其实就是你放的笔记质量。笔记质量好，种草能力强，想买和搜的用户多，所以下拉词容易出现出现。正如我之前所说，笔记的质量需要专业的内容规划和控制。

第二点品牌关键词，给博主的创作要求，一定要给核心品牌关键词。比如我想做的下拉词是美胸按摩器，博主的笔记不能写成美人家。胸部按摩器，或美容计划，或分开的话。

第三点是音符的数量。您提交的高质量笔记越多，搜索的人就越多。每个人都应该明白这一点。一般来说，如果要出现一个品牌下拉词，注释的数量至少应该是50个，这样比较安全，而且头中尾KOL和素人按比例分配。

进阶游戏2：关键词置顶

什么是关键字顶部？事实上，当用户搜索某个关键字时，您的品牌相关备注会出现在前十名中。头条新闻不仅具有良好的曝光率，而且可以获得长期持续的流量。

现在大多数顶级方法都是通过手动维护来维护的。这种保养一般保养一个月，不保养就脱落。一篇笔记的费用是3000-5000，不包括博主的稿费。而我们做的很自然，就是博主发了之后，不做任何维护，通过做好内容，让用户喜欢看，官方认可优质笔记达到顶。这种笔记效果很好。几个月前我们投票的贝米西眼射频仪依然位居榜首，而且没有额外收费。

总结起来，关键词贴的核心是三点：一是注释的数量，二是关键词的选择，三是内容的质量

第一点注数：这个很容易理解。底部越大，纸币被放在顶部的概率就越高。具体数量需要根据品牌情况和发货计划来判断。

第二点是关键词的选择：选择的关键词不仅要被目标用户搜索，还要被少数竞争对手选择。如果预算充足，笔记数量多，也能影响5万多个关键词。具体怎么做，在上面内容部分的关键词布局中有提到。

第三点是内容的质量，这是最重要的一点。坚持顶部的根本原因是音符的质量。只有控制好所有注释的质量，才能提高关键词粘顶的概率。

进阶玩法3：KOL品质升级方法

这个玩法是指让拥有1000-5000粉丝的业余爱好者达到小KOL的效果，拥有10000-50000粉丝的小KOL可以达到中等KOL甚至头部KOL的效果。关键是提高笔记的质量。首先，选择优质的KOL是基本要求。这些KOL本身具有一定的创作能力，内容一般没有问题。我们需要做的是在启动前优化笔记，重点关注图片和一些细节。

第一张照片一定要漂亮，最好是独一无二的。一般来说，如果对博主给出的图片不满意，我们会给出具体的重拍建议，比如拿着它，给出一个示范角度。如果照片是合格的，但经过评估，我们认为在审美和吸引力方面还有很大的提升空间，我们甚至会有专业的指导或个人优化。

标题必须具有吸引力并包含关键字。大多数博主不具备制作流行风格的能力，难以驾驭文案的深层逻辑和高端技巧。在这个级别，会有经验丰富的流行文案大师进行优化。

其他细节，比如根据小红书数据、表情符号等选择话题，都需要注意。

做好小红书不是一天的工作。只有积累了长期的经验，汇聚了优秀的人才，我们才能做好。在这里，我要感谢我的一些好朋友，他们首先给了我和我们团队一起试水的机会，现在我更有信心帮助更多的商业朋友制作小红书。