社交电商“小红书”如何脱颖而出小红书(图)

社交电商“小红书”如何脱颖而出

小红书成立于2013年，是一个深耕UGC（User ）的购物分享社区。截至2019年，用户数已超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。社区每天产生数十亿条笔记曝光，涵盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅游、影视、阅读、健身等生活方式领域。从年龄分布来看，在性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。 24-35岁的用户占总用户的近80%，这意味着90后和95后是该平台的主流用户。这也意味着在小红书APP中分享和推荐新事物并发布它们是非常重要的。合适。

随着近6年中国社会消费市场的升级，小红书的内容覆盖不再局限于商品笔记，而是包括运动、阅读、旅游、亲子等各种生活方式体验。@ >5亿用户关注和使用，小红书将平台定义为“分享生活方式的平台”，小红书坚持自己的理念。

在小红书APP中，可以看到关于如何化妆和修饰的日记，然后和下面几十万篇文章讨论，也可以是关于口红的选择，还可以看到美食店员工们在分享“葱油蛋饼”的简单做法，或者妈妈在教孩子朗读，或者网红在为大家挑选口红。以图文笔记和短视频的形式展现千变万化的人和事，产生话题和热聊。久而久之，兴趣爱好更加一致的客户聚集在一起，对产品有相同的认知，有相同的话题。这样就形成了一个在线社区。

小红书已经成为生活方式和经济指标的风向标，而它所传递的理念——“找到你想要的生活”本身就代表了一种个性化的生活态度——并且呈现出强烈的多样性，包容了我们所有的亮点和日常生活。目前，在盈利能力方面，小红书主要以电商为主，包括自营店利润和合作伙伴佣金。在运营模式上，小红书是社交电商的先行者。

先社区，后交易——小红书独有的操作

在运营上，小红书提倡“先社区，后交易”的策略，虽然这样的策略被大多数人认为是一种远近求远的策略，将社区流量引导至e-电商环节，不仅挑战转化率，还有平衡用户体验的麻烦，远不如直接提供电商渠道那么直接。

不同于一般的垂直电商，小红书似乎在打造一座“城市”。亚里士多德曾经说过：“人们来城市生活；人们住在城市中，是为了过上更好的生活。”城市是生活方式的场景，或者是寄托。

只要有人，就会有事件发生，就会产生“内容”。以人为本的经营理念造就了小红书的不凡。小红书独特的经营方式不能等同于传统的消费主义。这是一座城市。在城市中建立许多社区的过程。只要城市里有足够的人，故事就会碰撞，内容和“交易”就会产生，这只是城市的一种现象。 “社区是人的集合，而不是内容的集合”。 “交易最终将是社区的结果，而不是目标。”小红书是这座“不夜城”的缔造者。人和事”成了他的“情感寄托”。

随着电商市场的跌宕起伏，流量成本和严格的电商政策不断影响，电商面临着非常严峻的挑战，而在社区社交电商领域不断深耕的小红书商贸，特别强大强大。在不断的探索和实践中，经过反复筛选和塑造，小红书城逐渐形成了一致的认知，信任感如甘露，令人耳目一新。

坚持用户原创，小红书似乎一直在对大家说，“这个地方很真实，很多样化，很有趣。”其实，以用户原创为主导的社交社交网络是很真实的，你还记得那句“人生如电影，没有真正的电影可以演生活”的说法。

以大流量为基础，小红书开始对用户进行画像，以标签的形式推荐用户可能喜欢的人、事、社区。

小红书坚持的原则：

有用户就有流量，有流量就有兴趣点。在细分了所有用户的兴趣之后，接下来就是如何查看UGC内容来推广平台社区了。

一、原创

1、保持内容的原创性，小红书笔记对原创性要求很高。

2、文章中是否植入了激活小红书推荐原理的“内容”。

3、整体笔记是否有完整的体系，即整体内容是否一致、逻辑清晰。

4、备注中是否有广告词，属于违法违禁词。如果你不“守法”小红书代运营，小红书一定会在一定程度上隐藏你的笔记。

5、配图，美图+干净简洁的内容是红薯最爱的笔记。如果你想得到很多人的喜爱，这件作品还需要一些工作。

促进优化

为了增加对原创作品的鼓励，小红书采用网站内容SEO的原则。优质内容会推荐，否则会被淘汰。

第一步，布局关键字

原创文章必须围绕这个标题写。懂SEO的人都知道，在标题、开头、中间、结尾添加合适的关键词，对文章的索引效果会更好。小红的审核机制比较完善。笔记大师分享的内容是否对用户有帮助，可以进行审核。

关键词的布局使用到了极致，关键词的密度和位置都恰到好处，使用起来很自然。

第 2 步：提高帐户质量

小红书账号的等级其实暗示了一定程度的友善。等级越高，平台越被认可，笔记的排名也可能会越高。

注册时间、发帖数、关注数、评论数、点赞数、收藏数都会影响账号等级的升级。

第 3 步：与用户互动

小红书的点赞、收藏、评论都是对用户体验高低的直接反馈。互动量越大，用户越喜欢，平台就会给予权重，提升排名。

在小红书的点赞、收藏和评论中，评论的权重最高小红书代运营，评论也有技巧。尝试在评论的副本中包含此关键字以提高关键字的密度。这也影响了小红书笔记的最高排名。重要因素。

多样化的推广方式

1、名人KOL推荐

借助明星效应和人才影响力，让品牌或产品在短时间内爆发；深入种草、使用技巧、购买链接等，在分享的前提下带动吃穿娱乐购买。

这样做的好处是，这个推荐更像明星的日常生活，不像刻意的广告，用户接受度高。很容易形成“创意制作、明星推荐、KOL种草、导购”的营销闭环。

2、红人种草

这种比较表明，每个人都应该更深入地挖掘一个领域，为特定的人群创造一种独特的存在感，并创造忠诚的用户。

垂直领域细分：根据品牌或群体进行不同层次的营销，如美妆圈、时尚圈、萌娃圈等。

口碑运营：高信任度、高成交率、轻松达到种草目的。

社区：为社区用户创造归属感，挖掘社区经济。

KOL意见领袖：亲自评价，用个人品牌带动用户的认可和关注，达到品牌培育的目的。

能够做到这一点，小红书的审核机制和平台规则和玩法可以带头。同时，小红书对商家（B端）、客户（用户）、平台（自营）、知名KOL进行了泛定制。在民族原创的基础上，将产生更多具有社会和营销策略的优质产品。在社区的影响下，交易是必然的结果。

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