电商直播赛道中“撕杀”小红书姗姗来迟直播首秀

【亿邦动力新闻】“不要全网低价”“带货是结果，不是目的”……面对电子行业各个平台的“撕逼” ——电商直播赛道，更多电商企业备受期待 小红书的布局也姗姗来迟。今年正式上线直播功能，但强调是“社区，不是电商平台”，“直播不是带货”。

3月26日，LV在小红书的新一季新品首场商业直播小红书直播，可以说是小红书直播的第一枪。工作室。此后，汽车销售和门店访问的直播也成为小红书直播的特色。

从各种“标签”来看，它似乎走的是与其他平台不同的路线。

直播是图形和笔记的延伸

“小红书直播是与生活方式相关的社区逻辑，平台定位不变。”小红书告诉亿邦动力，“社区的核心是人，我们最关心的是社区里的人。”感觉，这是我们做很多事情的衡量标准，直播也是如此。用户对直播的互动形式有需求，对直播影响力变现的手段有需求，所以我们做。本质上是面向服务创造者的社区化产品。”

据悉，小红书直播于2019年12月开始内测，分为互动直播和电商直播两种形式。目前，互动直播占比达到90%。用官方的话来说，直播的应用和普及，让小红书的“线上消费体验”更具互动性和即时性。比如小红书的《探店笔记》在五一之前就有了“直播云探店”形式的扩展。

今年4月25日，近30位小红书博主对BFC、TX淮海、K11上海、武汉、广州、沉阳K11门店进行全天接力直播。形式为网友种草的线下潮流店铺，直播互动率高达44%。小红书数据显示，4月小红书关键词“探店”单日搜索量较2月增长440%，线下消费回暖明显。

以“种草社区”着称的小红书在用户体验上强调顺序：用户首先通过分享对护肤品、旅游目的地等实物和虚拟商品的消费体验有一定的感知。其他。了解，然后根据基础知识消费。也就是说，用户在小红书种草后想要得到满足，就必须回到现实生活中去体验，消费链条才会完整。

“实体店走访给对线下服务和消费感兴趣的用户提供了更实时、更直观的体验。同时，也有博主进行“导览”，详细了解店铺特色和产品卖点积分。在店内选择网站上，我们会优先选择小红书站内人气旺旺的商圈和店铺。小红书说。

不带货的直播是有效的变现渠道

在全民直播时代，直播往往与低价、促销等价格导向的关键词相关联，而直播植根于分享属性社区。小红书有用吗？

对此，小红书对亿邦电力表示：“在市场培育阶段，价格确实是最吸引用户的因素，但随着产业链的完善，用户和商家体量的增加，以及需求的增加多元化，未来直播除了低价推广的逻辑外，肯定还有更大的发挥空间，比如国产新品牌的孵化成长、个人主播的品牌化、直播内容。”

据官方介绍，小红书直播的发展速度已经超出预期。现在参与直播的创作者每个月都在以200%的速度增长。生活。

小红书直播有一些独到之处：首先，小红书的定位是生活方式分享社区，直播是基于社区逻辑让创作者与粉丝交流的生态产品，直播也是创作者的平台平台二小红书直播，小红书直播更倾向于生活方式的分享。用官方的话来说，它更像是一个“创作者的客厅”，而不是一个表演的舞台。

“目前，小红书直播的首要目标是让更多适合小红书直播的创作者出现和成长，形成具有小红书特色的直播。”小红书说。

据了解，小红书为创作者直播设置了一定的门槛。小红书创作中心要求，粉丝数超过500人0、，近6个月内发表过10条及以上自然阅读量超过2000条笔记且无违规行为的用户，方可申请创作该应用只有成为创作者才能申请开通直播权限。

小红书告诉亿邦动力，对于成长到一定阶段的创作者，可以充分利用直播这种深度互动、高频传播的形式，加强与粉丝的粘性，提升个人影响力。 “小红书对消费者决策的影响力很大，创作者的直播大部分是基于日常分享笔记，所以直播是商业笔记之外的有效变现渠道。”

国际品牌和国内新品牌的机会

“在小红书社区，我们看到完美日记、小鲜炖等新的消费品牌在小红书社区成长起来；LV、华为、优衣库等品牌也在小红书上探索新的互动方式消费者。”小红书创始人曲芳近日在与真格基金的对话中表示。

地产电讯获悉，自3月以来，LV、纪梵希等国际品牌均开始在小红书上直播。小红书说，从第一个吃螃蟹的LV，到和组建直播团队，再到送新手袋礼物的，再到开快闪店完成种草闭环和除草，平台与品牌合作。态度一直很开放。

“小红书70%以上的用户出生于1990年代，购买力强，消费意愿高，在人群和语气上与奢侈品牌有很强的契合度。”在小红书看来，国际大牌争夺中国市场的关键在于寻找匹配度更高的渠道，把握线上增量，改造年轻消费群体。据介绍，目前已有数十家奢侈品牌在小红书开户。

谈及未来哪些品牌在直播中会有机会，曲芳表示：“一个是国际品牌仍然占据绝对优势的品类，另一个是产生新的国产品牌的机会。 "

在小红书看来，年轻用户对交互的消费需求在重构传播链接中起到了作用。做品牌是一件需要时间积累的慢生意，而找到互动的锚点是一个加速器，可以让优秀的品牌或产品放大用户的影响力。

直播是这些品牌在小红书平台与用户互动的重要锚点。