企业或品牌在小红书上有哪些可以执行落地的方法

上一篇文章分析了2020年小红书的一些趋势，所以今天继续分享企业或品牌可以在小红书上实施的方法。

主要遵循这两个思路，一是为品牌商家打造私域流量池，二是在小红书社区推广。下面我给大家详细解释一下。

一、打造品牌私域流量池

很多人应该都熟悉私域流量的概念。因为不是所有品牌都有完美的日记，而和诺的资金实力每个月都在做，所以中小企业和小红书最接地气的环节就是通过小红书实现精准引流，打造私域流量游泳池。

我们都知道小红书87%的用户是一二线城市的女性、大学生和白领，而且都是高知的高端消费者，用户粘性也很高。如果能做到这一点，商业价值确实值得期待。 .

小红书的海洋捕鱼时代已经过去。面对日益昂贵的流量，我们必须尽快进入自己养鱼的时代。

那么如何在小红书有效地创造私域流量呢？需要多平台联动运营，提供消费者价值，拉近品牌与消费者价值。

私域流量：企业小红书达人账号+品牌名称

交易裂变：在线商店

高效覆盖：微信

(一）私域流量：企业小红书主号+品牌号

品牌名称可以理解为小红书版的微信“服务号”，代表官方。小红书有1000+个品牌，好的品牌通常做到这几点。

1、激发购买欲望A小红书企业号，转载产品B的UGC内容，自己制作产品干货2、促进用户下单并定期发布促销信息3、活动传播裂变A、新抽奖活动B、试玩体验活动

关于经营品牌，我们谈论的是方向和战略。如果要详细说明的话，估计一个星期都做不完，而且大部分人都不需要自己做。只需向经验丰富的运营主管提供指导即可。

而企业人才账号实际上是企业内部的人才账号。通过打造个人设计，弱化企业标签，垂直圈粉，在某个领域种草。

我认识的一个美容仪器品牌，公司孵化了一个垂直仪器专家号，专门对各个品牌的美容护肤品进行培育和评测，微信圈了大批铁粉。 ，微信预告也能带来数百次转化，产品单价800左右。

再比如摄影师林允的账号是伯爵旅为他们的摄影师创建的名人账号。它创造了一个幽灵般的乐观摄影师形象，并成功吸引了51万粉丝。我去伯爵旅请他开枪。拍婚纱照的人从 1 月到 12 月都在排队。

(二）交易裂变：线上商城

在用户的交易环节，我们可以进行裂变动作。一方面，客服引导用户添加微信，另一方面，我们给予一定的折扣和礼品，引导用户在小红书上分享产品笔记。

这样，更精准的流量流向微信，用户的分享笔记可以让品牌获得二次曝光，吸引更多人种草购买产品，形成裂变效应。

(三）高效触达：微信

通常企业在微信吸引用户后，会建群、运营朋友圈，摒弃宣传活动和广告的炮轰。我们可以做的是：1、通过买家秀、微信公众安利2、提供试用福利，激活用户提供产品优化建议3、通过跟进增强粉丝粘性，提高复购率社区团购、积分商城等激励运营

将用户聚集到微信，每个用户都是一个可以重复使用的精准流量。通过微信，企业可以拉近与消费者的距离，增强消费者的信任度。距离越近，信任就足够了。 ，更容易进行商业交易，刺激消费者自我传播。

二、坚持社区推广，抢占市场

小红书已成为企业理想的营销岗位之一。可以这么理解，小红书上的每一次口碑推荐，都是对用户最好的广告。

经过大量的经验积累和行业观察，我们发现交付效果是根据这三个方面来决定的：

1、投放规模

2、博主质量

3、笔记质量

(一）投放规模

一般来说，如果关键词下的note数达到500+以上，就会开始带来收益。我看过几个帖子，几十家公司抱怨帖子无效。这是因为帖子的规模远未达到转化所需的规模。

很多企业容易进入的误区是

1、为了节省成本，所有的业余店都达到了规模。

2、大量密集发帖导致违规笔记。

推杆不仅能满足数量的要求，还必须有人才和业余：人才的作用是种草，吸引粉丝购买产品。业余推广的作用类似于淘宝买手秀，让用户觉得值得信赖。人才：业余的比例为1:10，例如30人才和300业余。

有很多情况，人一次投几十篇，最后被小红书封杀，所以大家一定要注意投稿频率。最好的办法是每天放6、7个笔记，不断放

(二）博主质量

博主的质量是一个非常难以控制的部分。大多数企业在推广时容易选择营销号和水号，导致投放无效。那么如何尽量避免营销号和水号呢？

网上教授账号识别的方法很多，行业内基本通用小红书企业号，这里不再赘述。

但是，自己找博主的专业要求和精力成本太高了。如果公司没有设置专门的安置岗位，建议找知名且有经验的机构合作。因为组织给的博主大多是长期合作的靠谱博主，比公司新找的博主靠谱很多。

(三）笔记质量 笔记质量越好，得到的推荐越多，推广效果也越好。小红书平台上的大部分博主创作能力有限。要制作出高质量的笔记，关键是在于早期的简要和后期的修订。

Brief 的三个核心：

1、创意方向要求

2、核心卖点声明

3、图文要求

创作方向要求例如，某公司推销蒸烤箱，要求是推荐食品教程软植入产品和好的家居用品。 .

关于卖点，告诉博主核心卖点是什么，一定要提到。一般来说，核心卖点不超过3个，其他卖点可根据自身情况提及。

图文要求包括图片数量、拍摄环境、拍摄细节、关键词要求等。

稿件修改优化要点：

1、图片不能都是产品图片，很容易被检测为营销广告。

2、 避免敏感词，如“强安利”、“剁手”、“买买买”、“推荐”等营销词，或直接参考“天猫”、“淘宝”， “京东”等营销词平台名称。

3、避免过多强调成分和技术的产品，因为大多数博主没有专业技能，过分强调成分和技术会增加广告嫌疑，导致违规。

4、主要看关键词、卖点表达、注释方向是否符合要求；笔记的逻辑和写作并不重要。我见过很多人对文案太用力，对错别字和句子的流畅度太执着。对最重要的地方视而不见，这是因为小输大。

社区交付不是一项简单的任务，执行级别对于有效是非常重要的。希望今天的分享能给大家一些帮助。

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附上我之前写的一些关于小红书的文章：