快手也算是一种社区，这4个社区现在还活着

前天群翔私董会上，同时邀请了2个MCN，一个是小红书，一个是B站。两者的对比很有意思，不过还是先写小红书吧。

中国四大社区还活着，用户数量比较多，包括豆瓣、知乎、小红书、B站，资产价值和用户价值从低到高。

豆瓣是一个理想的国家。依然对生活保持着浓厚兴趣的文艺青年小红书运营，用豆瓣互相保护。知乎从冷启动到泛化已经完成了8年。

现在正如火如荼的尝试商业化，小红书和哔哩哔哩是两个更受关注、更具有商业价值的社区。

今天回顾这四个社区，从寿命来看，实在是太长了，完全体验到了移动互联网的亮点。

不用说，豆瓣有20年了，知乎有10年了，B站有10年了，小红书有7年了，社区真的很慢。

但社区的好处是内容建设的用户忠诚度和使用时长都极高，因此DAU增长缓慢但稳定。说起来，快手也可以看作是这个维度的一种社区。

今天，根据上周私董会得到的信息，盘点道听途说，希望能给大家一些启示。欢迎提出异议、批评和讨论。

摇曳的小红书，摇曳在交易平台变现的路上，依旧是一个种草社区。

毛文超对社区有一种执念，一种非常强烈的执念，这从他长期以来对商业化的抑制就可以看出。

小红书团队的电商部从来都不够强大，在团队内部也没有话语权。原电商负责人Gary转业后迅速离职，电商部门不再是一个独立的系统。.

事实上，社区型DAU驱动的产品在电商商业化上有一个明显的难点，就是电商部门如何定位。

快手同样如此。快手的电商植根于社区流量、短视频内容和直播打赏。从业务划分来看，电子商务几乎与所有基础业务部门重叠。期望这样一个部门在社区产品中扮演什么角色？

安排和订购？这取决于 CEO 的授权。未经授权，势必陷入一种扯皮；

运营驱动的电商商业化整合？快手的于爽也在做类似的事情，分类分类，模仿天猫基于平台卖淫的分类小二，组织流量，组织产品，组织GMV。

不过，小红书目前似乎还是一片混乱。这是自小红书建立用户心中的第一草平台以来，整个团队一直面临的问题：

小红书，你往哪边走？基本上有3条路径：

第一个是彻底成为阿里的后花园，打通淘宝直销渠道。

阿里爱买流量。如果小红书要向阿里承诺，或者小红书要出售，从商业逻辑来看，阿里几乎是唯一理想的买家。美团好像还不错，但不如阿里。坚定的业务逻辑。

不过，从业务端和融资端来看，小红书都在努力讲述自己的故事，避免阿里化是小红书的坚持。

阿里的后花园会是什么样子？和微博一样，它将对阿里生态全面开放，整个端到端的商业化将一帆风顺。

此点属于小红书社区。这几乎是毁灭性的打击。作为后花园，意味着从上到下，整个生态从官方开始，以商业化的ROI为主导。

效果广告对电商全面开放的第一个结果就是种草不公平，精神不稳定，后花园的枯萎几乎是不可避免的。

毕竟，买断流量资产的结局，是一个巨大的商业化引擎各部分博弈的最终结果。

从阿里整体来看，阿里当然期待健康的小红书，寿命长，心态稳定，但一旦打开流量入口，需要疯狂增长的GMV目标，就不会允许这样理想的情况出现。

第二条规则是只种草不拔草，成为一个有坚定生活方式的社区。

这是最理想的状态，也是最舒服的状态小红书运营，也是毛文超团队一直在做的，也是一直很擅长的。

小红书团队，给我最大的印象就是这是一家品味极好的公司，一种生活方式贯穿于整个团队。

我第一次接触小红书是在小红书海淘购物的时候。有一个全红的盒子，上面写着“人生苦短，就买吧”，符合我的买买买价值观。

第二次看到他们的性感上身男孩营销，引发了一波互联网行业女孩和LGBT女孩下载小红书的热潮；

第三次看到了胡歌的代言。胡歌说我目前为止最喜欢的小红书，“世间好东西都在这里。”

哇; 很美丽; 这家公司太擅长品牌塑造，太擅长吸引不断增长的人群，太迎合当代消费主义。

小红书也开创了产品潮流。双栏图文瀑布还触发了小红书文案格式，这是一种多图文、点两点分析、标注的女士文案。

这是小红书团队得心应手和擅长的，也是小红书的核心资产。所有的运营和产品动作都带来了源源不断的内容、内容和交付，以及MKT。认为自己正在崛起的年轻女孩和 LGBT 人士，为小红书今天的 1500 万 DAU 做出了贡献。

这条路已经过去了，但核心问题是在线人数仍然很低。如果DAU走这条路，走种草路，他在中国能吸引的稳定DAU还是有限的。

华语世界的大多数人都依赖于如何生存。生活太难了。

因此，我们还需要稍等片刻。看来，真正的植草普及和对美好生活方式的追求还没有到来。

那么，小红书在这条路上的命题就变成了，如果DAU的上限是2000，或者3000万，怎么还能变大。

流量方面，不进则退。再不长大，就会被抖音慢慢吃掉。头什么都吃。内容平台，尤其是媒体消费形式，抖音赢得了小红书的体验。

在商业化方面，如果只有这么多流量，就需要防止自己被阿里彻底吃掉和毁了。那你怎么做商业化？卖CPM流量，我还是觉得很少增加。

第三种方式，从种草的心出发，打造属于小红书的交易闭环，做自己的交易平台。

几乎所有流量平台都在走大平台商业化之路。无论是知乎、B站，还是小红书，他们都在尝试各种商业组件。

什么是商业成分？

直播是，信息流广告是，CPM曝光是，企业账号是，闭环交易平台是，CPS模式是。小红书以上都做到了，正在积极尝试。

但是，小平台做以上这些最大的问题还是流量规模的问题。小红书任何商业化的本质，都是把自己的DAU切下来，放在一个篮子里，看看UV的价值。跳到最高层，此时，你必须保护你的核心种植思想，资产。

为什么要随时随地强调，播种心灵。

这是小红书最核心的资产。用户之所以来小红书，是因为我能从小红书看到最全面、最正宗的吃喝玩乐推荐。

虽然最真实的大部分可能都是素人中腰，为了吃饱喝足，但还是不能排除小红书在国内的崛起之势。

只要种草时心不死，小红书就不会死。因此，商业化的优先级必须建立在保护心灵、不伤害心灵的前提下。

那么，直播会受到伤害吗？

没有，但是小红书直播流量有限，长期坚持只种草不拔草，所以如果交易习惯不养成，就不会形成生态，只有自营逻辑的流量一一下桥头堡。灌输实现。

那么，自营交易的闭环会受到伤害吗？

其实会的。不过小红书很用心的把品牌商号和小红书的品牌旗舰店绑在一起，好像是在告诉用户，可以顺便在这个社区买买买。

但是用户不会买单，用户的路径也不是从社区运营商的运营路径中转移出来的，所以小红店给品牌带来的渠道销售价值并不大。

因此，无法获得优质品牌的能量投入，小红书的商业价值也没有那么大。

还记得我们说的千亿以下，一切都是虚无吗？当然，如果小红书是个体户，那就是另一种模式了，但不是更像是裁判和球员吗？

保护心灵，做CPM的营销订单是最好的办法，但这能赚多少钱。

还有信息流，已被验证为交通商业化之路。但是，如果DAU只有2000万的上限，似乎承载不了小红书的百亿级。

小红树这个人口稳步增长1500万的种草社区，要不停摇摆，还要摇摆。什么是突破点？