小红书直指的消费决策路径，如何引导他们进入消费路径

2022-10-12 09:05:00

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匿名用户

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2小时前

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接下来，我们简单回顾一下直播的本质：

“小红书是服装商家，尤其是女装最重要的社交媒体平台。” 直播一开始，吴昊就指出，小红书上的用户具有高转化、高消费能力的特点。效率也比较高。

他基于小红书的时尚生态分析，平台服装领域活跃用户超过3800万，其中女性占比84%，浙江、浙江等一二线城市占比20%。上海，这很符合女装顾客的画像。

此外，在小红书兴趣类TOP5活跃用户和各兴趣类搜索量TOP5中，潮男、潮女、男女童和OOTD、小男、情侣始终位居前列。，服装商家可以了解近期热点，规划相关款式，比如小众设计对应的设计感。

结合小红书发布的统计数据，“时尚已经成为内容分布最大的品类，而“服装搭配”是小红书时尚用户最关注的内容”，吴昊认为：“千万级用户的沉淀关注度和内容不仅给服装行业带来了生意，也为更多的服装商家提供了被看到、被选中的可能，以及获取热门单品信息的机会。”

在拥有超过 3800 万目标用户的基础盘后，下一步是引导他们进入消费决策路径。

在“小红书5000条评论找KOC，知乎2000条Q&A，再找李佳琦”的品牌建设公式中，小红书的魔力被不少服装界人士引用为共识。更符合他们在疫情下追求最大化ROI的推广和获客倾向。

在分享中，吴昊将用户的消费决策路径分为五个步骤：吸引注意力、激发兴趣、主动搜索/搜索对比、购买、互动分享。结合小红书兴趣电商的平台特点小红书直播，他认为服装商家总体来说，小红书确实能反映消费者的服装趋势和时尚热点。服装研发部建议多关注设计搭配灵感。营销部门可以挖掘话题和热搜词作为宣传资料。

那么，在进行促销和营销时，如何将专业服装术语转化为易于被消费者接受并刺激其购买的卖点？

吴昊从视觉、触觉和消费能力三个方面入手。他认为，相应的“好看、好穿、好买”才是消费者最关心的维度。在此基础上，可以将与产品相关的词翻译成小红书语言。比如“X型西装”可以优化为“笔直有质感”，“软底碳板”可以改成“摸屎感，无敌脚”等形象生动的描写，更有视觉冲击力，引起消费引起共鸣。

恰逢秋季换季，吴昊以近年热销的“小香风”为例，通过其在小红书的热度、浏览量等客观数据证明了消费者的相关需求趋势。相关注释，以及互动量。.

在小香风关键词的统计中小红书直播，我们也可以清晰地看到棋盘格、千金风、日式、赫本风、奶白等趋势的兴衰。

以凯健、知知等中高端女装品牌销量第一的小香风夹克为例，吴昊从产品竞争力、社交媒体口碑、投放营销布局、疫情后消费心理发生变化。.

直播过程中，观众反应热烈，发言踊跃，提出“为什么2022年中高端女装会爆发”、“最近有哪些高成长服装品牌”、“男装推荐”、“秋冬休闲运动套装流行什么款式”等优质问题，逐渐将直播间的气氛推向了高潮。

随后，凭借多年的服装行业经验积累和数据分析，吴昊分别回答了这些问题，直播间在互动礼物中也逐渐落下帷幕。

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评论列表(168)

倒影化了沙

开始我只是看了一下50级抖音号的回答，后面尝试在这买了一个抖音等级号，非常靠谱，以后还会回购

2023年03月09日 10:41:57

情留君醉

太好了，终于有平台解决了我疑惑许久的买一个50级抖音号多少钱问题!

2023年03月09日 10:04:01

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